2018年，经营部圆满完成自销产品（液氨、稀氨水、甲醇、液氧、液氩、地脚尿素）32.1万吨，同比增长3.17%，货款回笼率100%，实现销售收入6.41亿元，同比增长7.78%。各项指标均创经营部开展自销业务以来的最高记录。靓丽的成绩既是公司群策群力，开拓创新的结果，也是公司紧扣周边市场脉络，使出“三板斧”，大刀阔斧努力拼搏的收获。
一板斧：提高市场研判水平，把控运营关健节点。去年以来，经营部按照公司年初营销工作会议要求，大力弘扬“忠诚、奉献、拼搏”的营销精神，以指标为导向，认真分析市场情况，增强危机意识和紧迫感，对传统市场、新开发市场和重点客户指派专人跟踪，每周收集反馈前沿市场第一手价格信息和市场变化情况，为开展业务提供有力依据。通过一年来的运行和摸索，经营部市场研判水平显著提高，为销售业务中把控运营关健节点，调整销售节奏，制定销售方案提供了有力的依据，使西南区域内市场销售量同比增加。
二板斧：优化物流运输布局，挖掘开发高端客户。作为云南北大门，“以港兴城”是水富市重点实施的战略目标。经营部自2018年年初就制定了“走出去，带进来”的全年行销拓客策略，以周边厂企为核心区域圈层层渗透、外部区域深度拓展相结合，全员上阵，注重核心客户维护，深度参与客户圈层，抓住高端客户向心力，不断开发新用户，成功引进了四川汉博化工股份有限公司，实现了乐山福华产销直供，解决了销售不畅的问题，提高了硫酸销售的稳定性和销售价格。不仅如此，经营部还成功与两家甲醇用量最大的公司（乐山和邦和乐山褔华）形成战略合作伙伴关系，采取甲醇直采和直销模式，为公司甲醇产品的稳定销售和
价格提升起到了积极的促进作用。
三板斧：贯通渠道。根据销售淡旺季合理安排检修，控制出货时机，自销业务成果喜人。2018年，公司在准确研判市场的前提下，经营部与生产部门紧密配合，合理安排检修时间和出货节点，保证产品量价齐升。同时，为更好地完成年度回款目标，公司财务部与经营部联动，每周碰头，排布预期回款计划，制定措施补足差额。正是这种不畏艰辛、迎难而上的团队作战，成就了2018年经营部回款额完成率100%的任务。
展望2019年，经营部将认真总结经验和不足，加强产品质量的控制和管理，科学谋划2019年营销工作，继续砥砺前行，再创佳绩。
