麦卡锡曾经有个统计，全球规模以上企业的平均寿命只有24年。这个生命周期值在中国企业中可能会有些变化了，一些复杂的因素导致国有企业的生命周期具有不可预见性、非规律性。企业发展的历史表明，多数企业的成功不在大，而在于很好的把握了趋势。风来了，猪都会飞。 

    天下武功，唯快不破。小米高速增长的背后，是个“快”字。苹果高速增长的背后，是个“快”字。云天化高速增长的背后，也是个“快”字。 

    在短缺经济时期，云天化以高速增长，迅速扩大产能奠定了坚实的发展基础，拥有了行业多个第一的头衔，规模经济使云天化演绎了行业的多个经典故事、谱写了无数辉煌的篇章。 

    而如今，随着互联网日新月异地改变着社会，改变着每一个人的生活，“互联网+”正在急速地推动着每一个传统行业的进化，要怎样的“快”才能保证不落伍，这是当前我们不得不思考的问题，也是当前我们面临的难题。 

    当前，我国农业现代化已经开局，以规模化、集约化为主要特征的农业生产经营模式正在形成，粗放、低产出的传统农业正向集约、高效的现代生态农业转变。今年，农业部提出到2020年要实现化肥和农药用量零增长，并将通过提高环保、安全、能耗标准等手段，鼓励扶持优秀企业，淘汰落后产能。毋庸置疑，未来几年，市场将向具有资源优势、技术优势和市场竞争优势的企业集中。 

    在这样的背景下，化肥企业，无疑到了艰难选择的十字路口。在产能严重过剩的情况下，过去靠规模效应带来的成本优势已经丧失，行业淘汰赛已经开始。产品过剩往往会把企业推向冬天，而大规模产品制造能力之下的产品同质化过剩，将使企业雪上加霜，进入寒冬。 

    我们难以预测寒冬会有多长，但我们不能不谋划将何以应对！ 

    要顺应现代农业发展的需要，要在这场转型之战中突出重围，化肥企业必须从单一制造型向制造+服务型企业转型，向中国制造2.0升级。 

    转型升级，必须着眼于整个系统，单点或单方面的转型，收效甚微，甚至于如果其它环节不匹配，就有可能带来系统性风险。 

    转型升级的成败将决定企业未来的命运。 

    这场战役的显著特征是由传统制造型向综合服务型转变，在基础肥向高端肥、特种肥、专用肥转型升级的同时，构建企业面向现代农业的综合服务能力。经济新常态下，“互联网+”将成为传统产业转型升级的主要推手，“互联网+”将会带给传统产业新的生命力，用好“互联网+”，传统产业的春天就快来了。 

    云天化作为服务农业的主体，过去在化肥市场具有明显的话语权，产品品牌优势和溢价能力很强，规模经济十分明显。但在市场发生重大变化的今天，特别是在经济新常态和“互联网+”的冲击下，规模经济遇到了规模不经济的严重挑战。 

    在我看来，转型升级要关注两个方面： 

    内部而言，我们还缺乏内省式的改革设计和改革推进，调整管理结构和经营模式以主动适应市场的动作还很缓慢，产品技术升级和运营管理升级还处于起步阶段，内部关系还未完全理顺，母子公司责权关系还不清晰，文化协同还不到位，管控体系还不健全，激励机制缺乏活力，市场模式简单僵化，从关注对手到关注用户的经营理念还未形成。 

    外部而言，我们属于重化工行业，固定资产投资大，生产装置专用性强，长期缺乏对行业产品深入系统的研究和开发，产品结构多年没有大的调整，市场和技术支撑不足。我们的痛点在产品结构和产业结构的不合理，缺乏能持续引领市场的产业和产品。 

    兵法云：夫未战而庙算胜者，得算多也。今年，我们要从运营管理转型升级入手，以加快产品开发，强化渠道和品牌建设，创新营销模式，以精益化管理为重要抓手，以实现成本、效率、质量综合效益最大化为目标，全面推动结构调整和转型升级。在路径选择上，我们正在努力推动发展方式从主要依靠要素投入、规模扩张的外延式发展向依靠创新驱动、素质提升的内涵式发展转变；业务模式从制造业向制造服务业转型；产业结构从单一传统产业向传统产业与新兴产业相结合转变；产品结构从基础型、规模型产品为主向基础型与功能型相结合、规模与效益相结合转变。 

    在战术组合上，要充分认识“互联网+”，读懂“互联网+”，策划用好“互联网+”，形成研发、制造、商贸、物流、金融、服务等核心业务平台，发现和提升客户价值，由提供产品向提供服务延伸，最终为客户提供基于产品应用的系统解决方案。 

    在基础制造方面，我们大力倡导精益管理理念，从大规模基础肥生产逐步向定制化生产转变。通过巩固并提升基础肥竞争力，发展特种肥、专用肥和功能肥，进一步打造具有云天化特色的差异化的产品竞争力。  

    在构建新的消费者关系方面，我们以产品升级为主线，以满足用户多层次需求为出发点，从关注对手向关注用户转变，构建基于用户体验和作物营养需求，满足用户新型需求的新型肥料。 

     在营销模式创新方面，我们以渠道建设和品牌建设为重点，打造资源、品牌、信誉、质量集中度高的云天化良好市场形象。变革渠道模式，渠道下沉，化繁为简。同时，大力建设现代农业服务队伍，以农业服务体系为支撑，提供全程解决方案，逐步实现制造型向制造服务型转变。 

     在产品结构调整方面，我们紧紧抓住国家“一带一路”战略和云南发展高原特色农业机遇，立足于通过基础肥升级换代进一步巩固其市场地位的同时，打造以花卉园艺系列肥及各种经济作物专用肥为代表的新型肥料，形成新的发展局面。 

    面对选择，态度很重要。马云说：“新经济冲击的不是技术，抵抗是没有用的，只有适应和融合”。既然我们已经迈出了转型升级的步伐，我们就要快速转变观念，快速推进，不遗余力！只要我们精耕细作，狠抓细节，步步为营，我们定会实现既快亦稳的推进，我们定能打好转型之战！ 

    我们当有这个信心和能力！ 

（李英翔）