引言：玛雅人说：“2012年12月21日的黑夜降临以后，12月22日的黎明永远不会到来……”。或许这个预言随着时间验证，只会成为人们的笑谈，但2012这个年份，注定会给许多人留下深刻的记忆，从经济角度看，这是充满不确定的一年，中国经济在高速发展三十余年后，已然放慢了奔跑的脚步，欧美高度发达的经济文明，也显现出一片衰败的景象。世界经济的下降曲线正在延伸，怎样才能赢来一片新天地，怎样才能创造新繁荣。一时之间成为人们热议的话题。这样一个大的时代背景之下，云天化必不能独善其身，而我们的破冰之旅，将要如何进行？
上篇 寒流来袭：形势与现实
中国自改革开放以来，已然创造了太多经济奇迹，时至今日，中国已经成为仅次于美国之后的世界第二大经济体，中华民族的崛起某种程度上已经是一个事实。伴随着2008年全球金融危机的爆发和之后不断发酵升级的影响，时间进入到2012年，享受了三十几年经济飞速发展的中国人，突然发现自己面临巨大的考验。
镜头一：中国三季GDP增速再度下滑连续七个季度放缓。据国家统计局公布的数据显示，今年前三季度，国内生产总值353480亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%。其中，一季度增长8.1%，二季度增长7.6%，三季度增长7.4%。呈连续下降的态势。
镜头二：化工行业“悬崖百丈冰”。化工行业的不景气在2012年一开始就表现得十分明显，有媒体甚至用“悬崖百丈冰”来形容当前状况，从上市公司业绩来看，前三季度化工行业销售收入同比增长了14.39%，但由于利润率下滑，净利润同比大幅下降了39.31%。
镜头三：中国股市连续三年全球表现最差。股市一直被称为经济的晴雨表，因为它能够比较直观的、甚至领先的反映经济的表现。而中国上证综指自2011年全年累计下跌22%之后，在今年9月份再次跌破2000点整数关口，持续的低迷，让中国股市成为最近三年全球表现最差的市场之一。
镜头四：广交会采购成交双降。2012年11月4日闭幕的广交会被誉为中国规模最大的交易会，但今年的成绩令人失望。到会的国际采购商人数与成交额双双大幅下降，数据显示，本届广交会出口成交326.8亿美元，比上届下降9.3%，为2010年以来的最低水平。广交会被认为是反映出口的晴雨表。这似乎也预示着未来一年中国出口的前景仍将十分暗淡。
外部经济环境寒潮涌动，公司经营受到的冲击也同样明显。公司3季度公布的财务报表显示：今年1-9月，公司实现营业收入76.31亿元，利润总额-3.78亿元，实现工业增加值12.68亿元。具体来看：2012年1-9月，公司本部受天然气供应紧张影响，上半年装置停车累计达80天，受此影响，合成氨产量同比下降2.20万吨，尿素产量同比下降3.89万吨，硝铵产量同比下降1.56万吨；天安化工装置长周期运行，本年停车时间共计32.33天，合成氨产量同比增加2.34万吨；东明矿业加大煤炭生产，产量同比增加121.86万吨。聚甲醛方面因下游市场不景气，市场同质化竞争严重，呈现量价齐跌态势。玻纤方面CPIC母公司玻纤产品受市场售价及费用等上升影响，产量价格下降明显。电子玻纤布因全球三大主要消费市场欧、美、中国等经济景气不佳，市场处于低迷状态，价格大幅下跌。经营形势较好的东明矿业本年1-9月完成年度预算的118%，天驰物流本年1-9月完成年度预算的159%。
中篇 过冬之策：措施与应对
面对如此局势，公司从生产、管理、销售等各个层面采取了积极措施进行应对。尤其在市场端的开拓上，更是频频出招。2012年7月，云天化股份副董事长刘富云带队对云天化聚甲醛市场进行了全方位的调研，并形成调研报告。在历时十天的时间里，调研组足迹遍及华南、华东、华中等地，对下游情况进行了实地深入的了解，最终目的就是要摸清行业经济形势，调研聚甲醛供求状况，为全面提升公司聚甲醛产业，促进云天化聚甲醛销售寻求方法。公司在重拳出击聚甲醛产品市场的同时，也针对化肥产品市场左右开弓，打出漂亮的“组合拳”，利用特有的农资加盟连锁商业模式，努力确保今年公司的无机化肥产品继续实现有效销售。“早一秒”赢得先机，“早一分”获取主动，“早一时”决定成亡。面对危机，通过“早谋划、早沟通、早协调”，公司在有策略地稳步推进实施一系列措施，为应对寒冬进行着积极的努力。而集团化发展的现实，分子公司层面的应对同样至关重要，而各家公司在不同的环境和领域中，有着不同的策略和应对。为此，我们专门选取两家颇具代表性的分子公司一探究竟：
CPIC：危机应对之道
去年以来，从世界到中国，从行业到公司，都在经受一场前所未有的危机。在内外经济形势严寒的双重侵袭下，CPIC进入了前所未有的寒冬。由于受欧元区经济疲软、美国经济复苏乏力，金砖国家货币贬值等国际经济形势的影响，玻纤需求下降，同时原材料（含能源）成本、人工成本不断上涨，玻纤单位成本不断攀升，因此CPIC今年各生产指标中除产量指标完成预算外，其余指标均未完成预算。由于今年上半年销量、销价同比均有下降，使得销售毛利比2011年同期大幅度下降。
危机当前，CPIC上下群策群力，认真应对，视寒冬作考验，化危机为战机，立信心、抓变革、寻突破、求发展，走出一条披荆斩棘奋力突围的重生之路。
1.树信心 激士气 谋远略
今年，国际金融危机的冲击进一步显现，公司经济形势更加严峻。危机当前，信心比黄金重要。CPIC领导班子深知，信心是应对危机、战胜困难的首要基础。在各类干部会议上，董事长吴明反复强调打造狼性团队的重要性，总经理李红宾不止一次发出“坚定信心弘扬正气”的号召。党群各部门加强宣传引导与人文关怀，加大对做出突出贡献的个人和事迹的宣贯力度，树立榜样，形成正气；加强对干部队伍的建设和考核，弘扬务实创新的风气，优化好公司管理的中坚力量；用“四群”工作筑起服务员工和凝聚员工的“连心桥”，让员工理性、客观看待当前的困难，坚定信心，与公司同舟共济、共度难关。与此同时，公司领导班子多次组织产销系统针对国际国内形势及公司生产经营实际进行研判，从企业经营管理、市场营销、设备管理、生产成本、产品质量、技术研发等角度进行全面分析和讨论，既立足公司现阶段问题提出解决办法，又放眼未来，从全球布局，紧握“十二五”规划良机，提出了在特殊时期以“低成本”的方式完成全球化的战略的思路，为应对危机、走出困境指明了方向。
2.强基础 顺管理 抓市场
围绕“低成本”的方针，CPIC推行了一系列夯实基础、理顺管理的措施。
在财务管理方面，严控费用，实行责任费用考核管理，使管理费用中的可控费用部分（差旅费、招待费、办公费等）均低于同期预算及去年同期数；强化经济活动管理，将存货库存管理与物资采购管理相结合，控制库存，加速存货周转；浸润剂化工原料库存逐渐减少，趋于合理；推进公司成本管理精细化工作，由财务部牵头，企管部、信息中心、生产运行部、总工室、各分厂等共同参与，从分摊的科学性、各规格型号产品的具体成本入手，以F10线为样本，细化成本构成，为SAP三期项目提供有力的支撑。
在人力资源管理方面，为解决员工能力不能支撑公司未来发展的问题，人力资源部先后组织开展了“英语能力提升”培训班、“材料科学”工程硕士班，着力解决走出去的语言能力和专业技术能力问题，同时，公司也结合实际，组织开展了战略执行力、质量管理体系、成本管理、非财的财务管理、卓越领导魅力等培训工作，强化员工的能力提升，加强员工培训工作。
在质量管理与技术开发方面，借助QC、GBT19001等质量管理工具，不断提升公司质量管理水平，并确定了未来三至五年技术发展、重点研发和攻关项目的“技术路线图”。在组织架构与流程管理方面，推行组织架构扁平化，提升管理效率，针对各单位存在交叉和空白的业务关系，理顺业务流程，提升工作效率，并深入推进体系建设，强化制度执行力。
在信息化方面，巴西SAP系统成功上线，成功搭建国际化的IT信息系统，完成本部SAP三期项目、MES系统开发，为下一步建立全球数据中心奠定了基础。
在设备管理与工程建设方面，不断有计划地开展设备管理工作，有序推进通路纯氧、湿法废气处理、燃气烘干炉等技术改造、进行试验电熔炉、10000空分外挂液氧装置、巴西池窑冷修等工程建设项目。
在市场营销方面，由总经理亲自牵头狠抓，明确营销思路，主动求变，不断创新营销方法，由高管带领营销团队拜访客户，开拓市场，完善驻外办事处功能建设，确立公司定价模式；同时，积极构建国际化的营销网络体系，筹建CPIC欧洲公司、北美公司和俄罗斯公司；进一步贯彻落实“以销定产”的方针，按照市场是龙头，生产为市场服务的方针，每月定期召开生产销售协调会，积极围绕市场调整产品结构、生产市场需要的产品进行沟通、协调生产。
玻纤行业是在经济全球化大背景下快速发展、前景广阔的朝阳产业，新材料的研发水平及产业化规模已成为衡量一个国家经济，社会发展、科技进步和国防实力的重要标志。今年，国家工信部和重庆市经信委先后发布了《新材料产业“十二五”发展规划》和《重庆市材料工业三年振兴规划》，对未来新材料产业的发展进行了战略规划，同时，《玻璃纤维行业准入条件(2012年修订)》和《玻璃纤维行业准入公告管理暂行办法(征求意见稿)》也适时出台，不断促进玻纤行业结构调整和优化升级。随着世界工业现代化进程步伐的加快，玻纤产业生产技术发展和应用不断扩大，加上国家和行业政策的进一步推动和下游产业的迅速发展，都为CPIC的未来发展提供了良好的机遇。另外，作为云天化集团的六大支柱产业之一，做大做强玻纤也是集团发展战略的选择，有集团作为CPIC的坚强后盾，再加上CPIC拥有的品牌、质量和人才，完全具备支撑公司走出困境、持续发展的强大动力。尽管目前处于艰难之中，但CPIC的未来充满希望。接下来，CPIC将继续深化推进“降成本、顺管理、强销售、防风险、增效益”十五字方针，狠抓成本控制与技术创新，以销定产、产销平衡，不仅在风浪中前行，更将在逆境中重生。
东明矿业：逆风中成长
2012年是东明矿业整体进入云天化的第二年，复杂的煤炭市场环境、地方政府的政策变化影响着公司的顺利发展。而在企业转制后的融合期，公司还面对着组织管理、生产管理、人员结构、文化融合、监管体系等诸多有待理顺和完善的繁重工作。困难面前，公司坚持以安全生产为立企之本，以创建绿色、和谐矿山为管理理念，通过严抓安全生产，调整销售策略，优化组织机构设置等具体管理措施，使煤炭开采、加工能力进一步提高，精细化生产效果逐步显现，技术创新成果效益可观，煤炭销售市场稳定拓展，推动了公司健康、稳步发展。
1.抓生产 强管理
(1)高度重视安全环保、绿色矿山建设
通过转变管理思路，打破原矿区专人、专职负责的单一安全管理方式，推行“全员进行安全教育、全员参与安全管理，全员管理安全工作”的管理模式。强化安全管理职能，实施安全责任追究，实行安全指标与绩效挂钩，增强全体干部职工安全防范意识，形成了具有“东明特色的安全管理体系”。另外在环保建设方面公司达成了管理共识，把建设“资源节约型、环境友好型企业”为目标，把建设“绿色矿山、和谐矿山”作为企业生存之本。加大专项资金投入，设立矿区安全防护网，降低作业人员扬尘危害；全线修正排土场边坡，为植被恢复奠定基础；制作设定安全警示牌，提高作业人员安全意识。调整职能部门机构设置，成立“环保绿化队”，强化环保绿化职能，推动绿化环保工作开展。
(2)持续开展生产系统优化设置
通过深化生产调度中心管理工作，强化调度信息收集、信息传递、生产调配、数据统计的职能优势，使安全、技术、检修、加工、储运、销售、检斤、后勤保障等各个环节实现有机联动，逐步实现东明露天矿以“生产调度中心”为龙头的安全生产指挥管理平台。同时，进一步调整生产组织机构设置，将原生产作业部机电检修厂剥离重组成立机电设备部，加强机电设备维护、检修和固定资产、备品备件管理。一系列措施之下，公司露天矿区生产职能逐渐清晰，作业流程趋向简化，生产加工效率逐步提高。实现了日均原煤生产加工能力最高突破两万吨，日均检斤出库突破三万吨，金新化工原、燃料煤保量供应的可喜成绩。
(3)全面务实生产基础管理
为控制生产成本，提高生产效率，提升生产管理，在矿区基础条件差，管理、技术人员相对缺乏的情况下，公司坚持以抓基础管理工作为突破点。结合煤炭行业特点和本企业实际，经过充分的宣传引导和基础调研，本着充分发挥生产设备加工能力和提升作业人员劳动工效的原则，对生产作业班次进行了大幅度调整，将“四班三倒”调整为“三班两倒”工作制。经过一年来的磨合、运转，实践证明，通过新作业班次的调整改革，露天矿区已初步实现了岗位优化、作业高效、设备高效、产能提高的“一优三高”生产作业模式。
(4)重点做好各项工程规范管理
公司强调以“保安全、低成本”为采煤工程管理目标，严格控制各生产施工环节。露天矿生产过程中，土方剥离、疏干排水、煤炭采掘工程关系到全年经营指标的实现。由于公司现不具备自主施工能力，工程项目均采取外包施工方式。自2011年开始，公司以云天化股份相关规定为基础，从项目招标、安全管理、施工过程、工程量验收等环节进行规范管理，并由上级母公司金新化工职能部门对公司的大型工程开展、实施进行监督和指导。公司还通过推行党政联席会议形式，强化纪检、监察力度。针对销售价格确定、大项工程招标、大宗物资采购等重大事项采取公开、透明、严谨的方式予以确定。执行效能监察职能，确立效能监察项目，对公司转变销售方式，降低营销成本以及煤炭生产加工中的精确配比，创收增效等项目内容进行全程的监控跟踪。2012年1-6月份在油价、材料和人工费用和安全提取金等费用大幅度上涨的情况下，煤炭单吨生产成本较上一年度同期下降12.26%。
(5)采煤生产技术创新
公司大力开展技术创新活动，不断完善激励制度，鼓励通过技术创新为公司创造经济效益。实施过程当中，公司以自身发展为基础，以云天化集团 “挖潜增效、节能降耗”项目活动为载体积极开展活动，形成了挖潜增效技术实施项目方案18项。六月下旬，公司完成了露天矿西邦压脚煤回采工程技术创新项目，共计抢采煤炭20万吨，创造净利润2000余万元。进一步推动了东明矿业的“环境友好型、资源节约型”企业建设。
2.经营管理
(1)抓好煤炭销售工作
紧紧围绕年度经营目标，以市场为导向，转变销售管理理念，调整销售结构，全力争创企业经济效益。今年下半年，国内煤炭市场出现疲软态势，煤炭销量和单价持续出现下滑。公司从销售管理上入手，定期召开月度经济运行分析会和销售定价会指导煤炭销售定价和煤炭品种加工计划，实时调整销售策略。结合矿区生产加工能力状况和煤炭市场需求变化，持续推动“地销为主，外销为辅”的销售网络布局。同时，成立了呼伦贝尔周边，扎兰屯区域销售点，面向终端市场和客户推出公司煤炭产品，打造“东明煤炭”品牌。在严峻的市场环境下，公司于10月份，仍实现了单月销售回款突破8500万元的业绩，全年销售任务也按既定目标实现。
(2)夯实财务管理基础
以财务管理制度体系建设为重点，加强预算管理，控制成本费用，拓宽融资渠道，解决生产经营资金困难。公司以财务制度建设为企业发展核心要事，为确保公司财务管理的紧密性和相互制约性，特别组织专人编制了以股份公司和金新化工母公司的相关制度标准为框架的一系列财务管理制度。形成了一套“简约但不简单”（即职责到人，详尽到分）的管理模式，实现了公司财务管理无缺口，资金管理无漏洞的管理目标。
(3)提升人力资源管理水平
以提高公司员工综合素质和员工工作效率为目标，优化员工薪酬激励机制，逐步提高员工收入水平和福利保障，满足现代化煤炭企业的基本要求。人力资源管理工作在企业的经营和发展中起着非常重要的作用，但公司原有员工知识水平不高，员工职责不清，工作效率低下等情况较为突出。为适应企业的发展趋势，满足管理需求，公司对组织机构设置在2011年的基础上，进一步做了优化调整，明确经营班子成员职能分工，新成立了行政部，突出行政管理职能，强化综合管理部企业管理。优化机构设置后，部门间协同合作明显顺畅，管理者职权更加清晰。
(4)强化标准化制度建设
公司全面开展企业标准化建设工作，投入大量人力、物力，对全公司人员的工作情况进行调研，并开展了多次，大小范围的沟通、会议，力求公司各岗位梳理合理有效。目前已印发工作标准121份，管理标准103份，技术标准11份。标准化建设过程中，通过一系列的工作流程和工作方法的规范和调整，不但使公司在正常运作前提下，提高了劳动力工作效率，节约了人工成本，对公司员工的综合素质及技能水平得以大幅提升。同时也为公司引进更多综合素质较高的专业技术人才留出了空间，为公司人力资源管理奠定了坚实基础，为公司的生产经营和发展提供了强有力保障。
2012年，虽然公司经历各种困难和挑战，但我们仍倍感自豪，在股东和上级公司的大力支持下，通过全体干部员工的积极进取，扎实工作，东明矿业取得了令人满意的成绩。展望未来，我们深感任务艰巨，责任重大。我们将在云天化股份、金新化工、股东公司的正确指导和支持下，团结一致，努力创新，力争把东明矿业建设成为“绿色、环保”型矿山企业和云天化集团呼伦贝尔地区的煤炭生产加工基地。
两家公司的应对之中我们不难发现，虽然恶劣的经济大环境带来了严峻的考验，但只要我们面对现实，树立信心，团结一致，勇敢应对，就会发现危险之中同样存在机遇，有心的云天化人近期也可以发现，经济的寒潮之中，公司近期的一些事件透露着丝丝暖意。
镜头一：精益生产模式正不断复制。2012年10月18-19日，第七届壳牌洁净煤技术用户大会在广西桂林市召开，天安化工因煤气化装置连续稳定运行157天，荣获壳牌公司颁发的“壳牌最佳运行奖”。
镜头二：大物流支撑在快速进步。10月27日至29日，“第四届中国物流品牌发展高峰论坛暨2012中国物流品牌风尚榜颁奖盛典”在上海隆重召开，天驰物流作为西南片区物流企业代表，也是云天化集团唯一受邀企业参会。会议期间，天驰物流被组委会正式授予“2012中国西部物流30强企业”荣誉称号。
镜头三：新材料产业加速发展。2012年10月18日下午，公司与成都慧成科技有限责任公司（以下简称：成都慧成）在成都双流正式签署了增资扩股协议。成都慧成成为公司下属子公司重庆纽米新材料科技有限责任公司（以下简称：纽米科技）的新股东，并将与公司一道履行股东的权利和义务，为云天化的发展作出努力。这将是双方共同探索新能源高技术产业成功发展的一种努力和尝试。
镜头四：煤化工项目顺利推进。2012年7月11日，金新化工合成氨装置打通工艺流程顺利生产出高浓度液氨产品。至此， 5080项目主工艺流程已全部打通，金新化工发展迎来历史新纪元。9月12日，本部煤代气项目年产26万吨甲醇装置顺利产出精甲醇产品，经分析浓度达到99.9%以上，标志精馏系统正式产出合格产品……
下篇 破冰之旅：希望与未来
面对同一件事，消极的人充满失望，而积极的人满怀希望。当中国改革进入而立之年，一些质疑之声不绝于耳，一些现实也似乎应证了这种质疑的声音。但我们也应该清醒地看到，中国拥有占世界五分之一的人口，高学历、高素质人才的比例在逐年加大，随着社会、经济的不断转型，当中国人力资源由数量向质量发生深刻转变，二次人口红利的效应就会陆续显现。此外，相比西方发达国家，中国城镇化水平还有差距，基础设施的建设依然有着巨大需求，对经济的拉动作用仍将持续很长时间。更值得关注的是，国家“十二五”战略规划中提出“以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线”的战略思路，指明了未来中国经济的发展方向，随之更推出十大产业振兴规划，进一步细化战略部署，可以看出，国家层面上“调结构、转方式”的步伐已经坚定迈出，前景令人充满期待。
而将目光转向公司，在集团“十二五”规划中提出的“肥为基础、肥化并举、相关多元、转型升级”战略思路，通过立足企业自身优势，融入中国经济大趋势，从而获取新一轮的大发展。这从最近两年公司新能源材料、研发领域的深度开拓和长足进步中，也已经能够窥见端倪。
面对经济寒冬，破冰的方法何在？或许回答这个问题并不容易。而集团公司总经理张嘉庆近期调研云天化股份时的一席话中，却有极好的启示：“当前的形势下，云天化股份及各分子公司都要树立过紧日子的思想，严格控制各项费用；同时，要增强信心，增强战胜困难的勇气，要相信云天化股份及各分子公司基本面良好，员工和干部队伍优秀，当前的困难仅仅是经济周期规律所致，不要过于担心，要坦然对待，从容谋划。困难面前，云天化股份上下更要精诚团结，立足岗位，责无旁贷的把各项工作做细做实，努力完成全年各项生产任务。”
回首过去，云天化已经走过漫长的三十八年历程，过去的事业积累和成绩，令我们有充分的理由相信，只要企业坚持正确的战略思路，坚持脚踏实地炼好内功。只要全体员工都团结一致，众志成城，恪尽职守，当新一轮经济上升周期来临之时，必将是云天化站上新一轮发展起点，追寻长青基业伟业的再一次进发。我们坚信：拼搏与辉煌共存、挑战与荣光并行。