8月27日至9月3日，公司副董事长、党委书记刘富云带队深入华北、华东和华南市场，对公司有机产品进行了深入的考察调研。然而就是这短暂的为期8天的调研走访，却为下步公司有机市场布局和划分的重大转变提供了非常宝贵的一手信息，同时，也进一步加强了经销商的信心。那么目前公司有机市场面临着怎样的困境？天盟公司与各经销商是怎样精诚团结共御危机的？下面就请看记者从一线有机市场带来的报道。

 

    受到金融危机的严重冲击，国内外化工产品市场也在不断地萎缩，对于化工产品生产厂家而言，2009年首先所要面对的就是不惜一切代价保住自身在市场上的占有率；加之国内聚甲醛新产能的不断投产和行业内的无序竞争，给本来就已经过剩的化工有机市场又增添了沉重的负担。在这样的背景下，行业内上演激烈的价格争夺战就不难理解了。作为公司有机产品销售核心市场的华东和华南市场，由于金融危机的影响，下游厂家利润大幅减少，致使原材料供应厂家价格竞争非常激烈，这给聚甲醛的销售带来非常大的压力，云天化的聚甲醛价格一度从08年初的每吨13000元下降到了每吨11000元，季戊四醇的影响则更大，下游市场一度萎缩了50%。而公司有机产品在华北主要以内需为主，虽然从国内有机市场而言，华北市场属于辅助市场，但金融危机还是对其造成了相当的冲击，表现在随着主流市场的逐渐萎缩，价格也在不断下跌。

 

    面对着这样的局面，第一时间做出及时准确的应对举措和战略调整就显得尤为重要。根据股份公司的总体部署，天盟公司在对当前经济形势和市场进行及时的跟踪和调研的同时，结合竞争品牌在市场上的变化规律，对市场进行全方位的综合分析，在合理、充足的安排货源的基础上，采取科学定价的营销策略。同时，各分公司也采用加大市场走访量，开发潜在客户和积极的对终端客户进行技术服务，提升产品竞争力的有效措施，使云天化聚甲醛终端客户在市场上不但没有过多的丢失，反而还进一步的开发了一些新的潜在客户。各经销商也积极制定应对方案，甚至放弃其他部分产品销售，把资金和人员都集中到云天化品牌的开拓和产品的销售上。

 

    在加强自身管理体系的同时，对经销商的管理也是天盟应对危机的另一个重要方面。如果把销售系统比喻成一个个体，那么经销商无疑是整个经营活动中的神经末梢，他们对变幻莫测的市场动态最为敏感，更为重要的是，他们直接作用于产品的终端用户，在对潜在用户的开发和产品的销售方面都起着举足轻重的作用。所以，就目前而言，对市场的管理实际上就是对他们的管理，如何让他们更加主动的去开拓市场，并维护市场的稳定成为有机产品销售的关键。对此，天盟公司制订出了详尽的经销商管理方案，通过对经销商划片经营，对市场进行严格管控，维护经销体系和价格体系的稳定。针对市场变化及时调整市场价格，保证了经销商的利益，更通过执行提货优惠量的政策激励经销商提货，从而调动了经销商的积极性。而对于这样的管理举措，各经销商也表示支持。

 

    在经销商们多年的合作中，他们体会到了天盟的规范、透明和诚信，并逐渐的对公司的经营理念和管理模式从最初的被动接受变成了今天的主动认可，他们也愿意与云天化共同成长。

 

    通过天盟公司一系列科学有效的营销举措以及与经销商之间真诚合作、以诚相待的良好合作氛围，虽然面对公司重庆产能继续扩大和市场竞争空前激烈的双重压力，但其销售依然得到了很好的保障。上海分公司聚甲醛销售量08年依然达到了12457吨，09年截至8月30日，销售量也达到了1000吨，从销售数据上看，相信只要通过努力，销售是可以保持稳定的。

 

    在这场”海啸”中一方面让我们感受到了前所未有的压力，而另一方面，也让我们懂得了虽然身处逆境，但只要彼此能够精诚团结，同甘共苦，严寒终究会在我们强大的智慧和艰苦卓绝的奋斗下屈服。为期8天的调研走访虽然短暂，但它传递的是一种信心，更是一种高瞻远瞩，不畏艰险的决心。