随着近几年来农民对复合肥的认识不断加深，各类型的复合肥需求量也随之逐年成几何数值量上升。作为生产厂商而言，整个市场就是一份利润丰厚的巨大蛋糕，仅仅一个小小的地州就可以看到几家甚至上十家规模各异的复合肥生产商在生产，产品的质量，价格也是也是千差万别；销售模式也是各出奇招，最终的目的都是为了占领市场，获取更多利润。目前甚至今后复合肥市场的竞争都会呈现非常激烈格局，尤其表现在于高经济作物为核心的种植地区，例如：橡胶、香蕉这类成规模化种植的地州。全国上百品牌的各类型的复合肥都可以在一个小镇里见到。面对如此激烈竞争的市场，产品的内外质量、价格、售后服务等因素必然成为长期市场竞争的主要核心。就这三年自己在复合肥农化服务工作中的认识，对复合肥的销售有四点简单的认识和看法。
一、产品的质量是关键。在长期与复合肥打交道的过程中，每天都不断地在接触和认识来至全国各地种类繁多的复合肥。很多产品在同一个地区内只有不到两年的市场寿命，最主要的原因还是在于质量的不稳定，甚至就是假冒伪劣产品。作为少部分商家而言，希望用最少的成本谋求最大的利益，才会销售假冒伪劣产品；作为农民很少有真正了解复合肥的，为了节约成本，在这些商家的蛊惑下也会选择这类产品，但经过一季的种植后都会明白，最终也会放弃这样的伪劣产品。那些做得很好的大的销售商还是希望自己能有一款质量过硬的品牌来作为支撑，可以避免因产品的质量不合格而影响自己的信誉度，同时也可以节约因质量问题而产生的罚款。一款质量过硬品质稳定的复合肥在销售商眼里就是赚钱的产品，只要有稳定的质量保障他们都愿意长期销售和推广。
二、产品价格的定位。在这三年的基础走访调查中，价格成为各个层次销售商关注度最高的话题。我们的产品在质量上完全可以同其他知名品牌相媲美，从各个层次的销售商到复合肥的使用者反馈的情况来看，对产品的效果十分满意，然而早期我们的产品定价稍微高于其他产品，导致销售商的推广力度减缓，而后期随着价格随市场的合理调整，我的产品在市场上的占有率迅速得到提升。作为以追求利润空间最大化而言的销售商，同等因素下价格定位决定他的销售取向。合理的定价在复合肥销售市场上也同样是竞争重要砝码之一。
三、供货及市场管理。作为销售商最头痛的问题就是厂商的供货不及时，出现断货，错过销售时机。市场产品投放管理不到位，出现串货导致市场产品混乱，扰乱稳定的市场价格，造成价格的恶性竞争。
四、销售人员的个人素质和业务能力水平也是决定产品是否能在这一市场长期保持增长销售的关键。一个优秀的业务员从建立客户到维护自己产品在市场的长期稳定，日常同销售商的有效沟通，逐步拉近与客户之间的关系，取得客户对你的信任，做到让他认同你就等于认同了你的产品，做市场销售是人与产品的结合，二者缺一不可，作为销售的主导，我们自身的素质将决定销售的成败。只有在销售过程中不断积累、总结、坚持、虚心请教才能取得销售的成功。
