面对新的市场环境，产品在竞争激烈的营销赛道上抢占先机，实现公司产品效益最大化，这是打造企业高质量发展的关键。水富云天化自销产品站在服务公司产业链整体价值最大化的高度，以保障公司平稳高效运行为主责主业，以“三力”加持，驱动营销增长的新引擎。

 强化战略“引领力”

在当前市场经济疲软的背景下，坚持以事前战略引领营销工作，强化“市场是企业生命线”意识，更好地制定市场战略、精准营销策略、优化营销组织。

在市场研判上，方案个性化定制找准方向。针对液氨、甲醇、车用尿素、二氧化碳等8种产品，年初就制定了《2025年自销产品销售重点工作管理方案》，积极组织分析竞争对手及目标市场资源，不同产品找准市场定位，采取不同的销售和定价策略，对所有的产品都分别制定了销售管理方案，做到“一品一策”，构建与企业相匹配的市场营销体系。

在运营管理上，形成层层抓落实工作体系。制定《产品销售重点工作跟进表》《销售目标专项工作措施汇总表》，明确领导在过程中担负起的领导之责、管理之职，在过程中出实招、硬招、高招，形成一级抓一级，一级管一级，层层抓落实的工作体系。再根据实际工作情况，采取行之有效的措施，再细化分解目标、措施到销售人员肩头上，形成千斤重担人人挑、个个肩上有指标。

在思想引领上，25条措施杜绝影响非计划停车。从思想发动、氛围营造、隐患排查、精益管理四个方面进行专项行动任务清单分解，找出产品销售过程中可能存在的销售不畅、运输安全、沟通不到位、胀库等造成装置非计划停车六大问题，共计制定25条解决措施，责任到人。同时，每月跟踪措施落实情况，出现问题及时解决，做到安全生产与经济效益双赢。

       增强品牌“聚合力 ”

以提升服务保障培育价值客户，提升核心竞争力为重要纽带，坚持以产定销，以销促产，完善产销市场需求，精准匹配产销节奏，增强产品供应链聚合力。

从传统到专业化。针对目前部分产品在价格、数量上不去的尴尬境地，销售人员不再局限于“销售”这个动作本身，而是去学习新知识、去实地体验、换位思考，将自己带入客户的业务流程，了解客户真正的痛点和需求是什么，用专业度帮助客户在大量的信息中进行筛选，将产品功能与客户需求进行匹配，最终找到最合适的供应链客户。

稳链让合作共赢升级。春节一过，产品销售就打响了“稳链”保卫战。销售人员兵分多路，及时展开对老供应链客户的走访，全面了解产品使用情况、收集客户需求、解决存在的问题，树立“专业、温情、可靠”的品牌形象和诚信服务理念。在物流运输上，紧跟大数据信息化节奏，实行进厂装货车辆“一卡通”制，既确保了车辆运输的安全监控监督，又提高了装货运营效率。

拓圈发展新动力。在面对各企业化工产品不断争夺市场，步步紧逼的情况下，在立足周边区域市场的基础上，主动出击，聚力攻坚开拓新市场。部分产品从川渝地区，延伸到黔西南、滇东北，甚至西北地区深度调研，掌握市场情况和价格变化。强化与大型企业、高速交投、物流集团等大型企业合作，开辟新赛道，吸纳优质客户，增强品牌聚合力。

赋能人才“培养力”

心中有“才”，才能行之有方。加快营销队伍转型步伐，着力打造一支理念先进、能力突出、执行力强的高素质营销队伍，为公司高质量发展提供强有力的人才支撑。

岗位赋能，由粗犷业务跟随战略引领转型。通过岗位需求匹配、流程再造、推进岗位工作流程优化，进一步提高营销岗位办事效率。通过指标分解、数据收集、结果分析、措施落实，建立营销岗位对标机制、考核机制。以岗位对标为载体，推进每日晨会、每月交流会、百日攻坚大会，分享经验，提升解决问题的能力。

支部赋能，瞄定“三化”人才队伍建设目标。以建强经营管理专业化、销售业务专长化、操作技能专家化人才队伍培养为目标，通过“先进谈经验、落后谈差距、考核谈问题”的“三个必谈”考核分享制度，结合每月党建学习、专题培训推进互帮互助互学氛围。充分利用“学、思、悟、践”的分享机制，让营销技能培训与提升抓在经常，用在日常，让学习与应用相辅，培训与业务相成，逐步打造营销技能尖兵。

党员干部赋能，克服困难做好榜样。不管是周边市场，还是省内省外，不管是酷暑难耐，还是冰寒霜冻，党员干部身先士卒，冲在一线，大家克服一切困难，积极争取资源，拓展客户。尽管跑市场很累，拓展客户很难，但大家尽全力做到“带着计划去，带着成果回”的目标开展工作，积极宣传公司文化、产品质量，拓展产品新应用市场。

为者常成，行者常至。在竞争激烈的市场环境下，产品营销唯有抢时间、动真格、要进度、保实效，使够招数、用够政策，面对最棘手的问题、矛盾最集中的地方迎难而上，才能打好打赢 “强基提质、效益再提升”的攻坚战。