汗水浇灌出璀璨的花朵，昨天的荣誉就是今天的动力。获得2017年云天化集团“十佳营销能手”的邓江，在2009年至2012年昭通天合公司工作期间就获得管理创新二等奖一项，三等奖一项，获得“优秀干部”荣誉，2015年至2016年获得公司“优秀员工”荣誉，2018年2月取得职能销售类4级（销售主管）的能力等级。“十佳营销能手”的荣誉再次为他插上了逐梦营销的翅膀，让他在不懈的努力拼搏中不断夯实根基，勇攀高峰，为公司的产品销售业绩添砖加瓦。

转变角色、敢于挑战，发展新的合作伙伴

    2014年9月，因工作关系，邓江从昭通天合公司调回公司成品运输部运输技术岗位工作。时值公司开发稀氨水新产品销售，他毅然兼职挑起了新产品的销售工作。虽然经历了角色的转变，但他迅速调整心态，转变角色，找准定位，积极跑遍了周边市场，根据客户的需求加大对宜宾地区稀氨水销售调研，通过不懈的努力，成功与西南水泥筠连分公司、长宁红狮水泥公司、珙县双三水泥公司、宜宾富达公司开展了稀氨水供应。通过他的努力，截止到2017年底，已发展稀氨水稳定客户12家，周边市场占有率为60%左右。通过紧紧把握市场脉动和建立多种市场信息分析模型，他及时向公司和部门领导提供产品定价信息，为公司有针对性的调整销售策略，提升产品销售效益提供充分的数据支撑。从接手到现在，邓江和他的销售团队共销售稀氨水4.3万吨，创造利润582万元。

    液氨是公司产品销售中的重头戏，在推广销售中，他和班组人员本着“加强营销意识，探索营销思路，积极谋求转变”的决心深入市场一线，积极拓展了会泽、威信、雷波等区域客户。通过坦诚的交流和沟通，与驰宏锌锗公司达成了液氨供应战略合作伙伴关系，大大提高了产品销售的稳定性，确保了利润空间。截止2017年底，新增液氨客户17家。在他和团队的努力下，公司产品逐步走向市场化，每吨液氨的净利润得到了较大程度的提升。三年多的时间里，累计销售液氨8万余吨，创造利润近4000万元。

培养新人、建设团队，不断夯实营销队伍

    2017年4月，公司接手甲醇、硫酸、液氧、液氩产品的销售，原本就显得紧缺的销售力量更加捉襟见肘。为了加强销售队伍的建设，公司通过公开竞聘的方式选聘了两名销售人员到经营部门。作为组长的邓江主动担任起了两位新人的培训指导工作，从产品特性、岗位职责、廉洁风险防控、安全事项，销售案例，他一一列出培训计划，做出方案，一步一步进行培训指导。同时，他更注重将自己多年在产品销售上的经验分享给两名新人，让两名新人遇事学会对工作的总结，在总结中不断提高。在他的倾囊相授下，两名新人快速的掌握了销售技能，也逐步成长为攻城拔寨的业务骨干。

    除了培养新人外，邓江更注重班组团队的建设。他说个人的能力是有限的，只有将个人的努力加团队的合作才能获得更大的成绩，才能走得更远。销售组每天早上坚持召开班前会，及时解决工作中存在的问题，定期进行业务学习、安全培训，周末也组织班组成员户外交流活动，让大家放松心情，愉快工作。在班组员工的努力下，2017年，他带领的销售组顺利通过了公司工会三星级“六型班组”评审验收。目前，销售组在继续努力，向四星级“六型班组”进军。

   在甲醇、硫酸、液氧、液氩等产品的销售中，他带领团队跑遍市场，积极收集信息，把“巩固老客户，扩展新客户”作为营销工作的突破口和努力方向，在半年多的时间里促使产品销售业务得到了突破性的进展，也由此得到了公司各级领导的高度认可。 2016年公司液氨、稀氨水、稀硝酸、地脚尿素、甲醇、硫酸、液氧、液氩产品实现销售收入3.87亿元，2017年实现销售收入5.16亿元，同比增长33.3%。

以身作则、廉洁自律，自觉接受监督检查

    作为一名销售组的组长、一名共产党员，邓江清楚自己的职责，更清楚如何在销售这个高风险岗位上作出成绩，那就是以身作则，廉洁自律，自觉接受监督检查。一方面销售组每周召开一次工作汇报会，向部门领导汇报各销售产品市场行情、产品价格、销售情况、存在的问题，让领导掌握销售组工作情况；一方面积极接受部门对销售合同范本、合同签订、工作台账记录、安全教育学习记录、客户资料等业务的检查，对存在的问题汇总整理，及时制定整改措施。通过全方位的检查监督，进一步强化了销售制度流程的优化和执行，强化了高风险岗位责任制度的落实，使岗位廉洁风险有保障、防控有重点、监督有措施。

    在自觉接受部门及公司对销售业务的监督检查的同时，他还积极梳理公司相关销售流程，完善了公司《产品销售制度》，修订了《客户管理及销售服务制度》等，有效规避了各种销售风险，保证了资金的安全。自开展销售业务以来，他经手的每一笔销售货款都能按合同规定如期回笼，无呆滞应收账款发生，回笼率为100%，客户投诉率为零。在他的示范下，销售组的工作也更加的标准化、公开化、透明化，赢得了广大客户的尊重和赞誉。

    敦厚朴实的外表下，是一颗认真负责、勤奋上进的心。从铁路运输协调到产品销售，邓江同志兢兢业业，为客户带来贴心周到的服务，也为公司产品创造出最大的价值。在产品销售这条路上，他将继续肩负起销售组长的职责，带领销售组同事在新的市场里奋勇开拓，以“互利共赢”为理念，通过不懈努力，不断提高公司产品的知名度和市场占有率，为公司的发展贡献更大的力量。