为了全面做好2012年化肥营销工作，3月18日，公司在昆明召开了2012年化肥产业营销工作会。会议由公司副董事长、党委书记刘富云主持，公司总经理刘和兴、天盟连锁总经理吴长莹、股份公司财务总监钟德红以及天驰、天安、天腾、天合公司领导和股份公司相关部门负责人共20余人出席了会议。
会上，首先由天盟连锁副总经理叶建勇汇报了2012年化肥产业营销工作方案，主要包括对股东化肥产品市场和公司复合肥产销存现状的分析以及存在的问题、成本分析、股东化肥产品营销的规划等。随后，天腾化工总经理张滨、天合公司总经理李兴远、天驰物流总经理任立志、天安化工副总经理向建刚分别汇报了2012年化肥产业营销工作支持计划，并就当前复合肥面临的市场形势、产品生产存在的问题等作了分析阐述。在听取完相关汇报后，参会人员针对尿素、复合肥、硝酸铵三大业务板块，就如何提高产品质量，降低采购成本，拓展相关市场，实施激励机制等难点问题，作了充分的交流和探讨。
下午，天盟连锁总经理吴长莹就化肥业务方面作了发言。他指出，2012年，天盟公司根据“业务板块化，管理专业化，服务一体化”原则对机构进行了较大的调整，并对天盟主营板块业务提出了积极的建议。一是尿素方面，金沙江尿素在云南有品牌优势，目前供需处于紧平衡状态。现在要维护好传统“金沙江”的品牌形象，通过“金沙江”尿素和呼伦贝尔金新化工投产以后的产品让“金沙江”、“云天化”的品牌形象辐射到全国。还要做好渠道建设，天盟成立以来，采取精细化管理方式，网络延伸到终端，在营销渠道方面做了很多工作。二是复合肥方面，近几年，天盟在人员紧、宣传广告促销费用投入较少的情况下，销售仍然做得比较成功。目前，面临省内复合肥产能严重过剩的形势，要做好四点，一是天腾要实施精细化管理，降低生产成本，目前库存占用资金太多，导致相关产品销售的积极性不是很高，必须努力消化现有库存；二是天盟在采购原材料时一定要抓住时机，降低采购成本；三是天盟今年对天腾、天合严格实行代理模式，保证天盟要有一定的利润空间；四是激励机制方面，为了更加规范、科学合理地对营销人员进行薪酬激励，必须优化薪酬体系。此外，还要做好淡储，多方争取政府的资金扶持。
公司总经理刘和兴作了会议总结，强调了五个方面：第一，对形势的判断。刘和兴指出，近几年整个行业形势严峻，这次营销会议的召开，足以说明股份公司对化肥板块的重视。目前，复合肥品牌影响力在逐步提升，尽管面临很大的困难，但还是要努力实现销售目标。第二，销售的基础是产品质量。产品质量的重点是强调产品的稳定性。第三，节约成本。从采购、生产、销售等各个环节都要优化成本，在核心区域要增加人员，同时要加强对周边加盟商、经销商的管理，深入一线，发现商机。库存在可接受的范围内要迅速处理，回收现金。第四，调整产品结构。要把握市场需求，产品只有符合了市场要求，才具有竞争力。第五，关于激励的问题。做好激励机制，培养市场策划的专业人才，打造专业化的营销队伍，通过专业化的市场定位形成核心竞争力，将人工成本转化为人力资源，为公司创造更大的效益。
会议最后，公司党委书记刘富云肯定了天盟的营销方案，并指出，方案思路清晰，针对性强，目前最为严峻的是复合肥销售，要集中精力做好复合肥营销。天盟公司要认真梳理好会议精神，融入营销方案，加强方案的具体实施和推进，全力以赴完成今年的销售任务。
