1月30-31日，天盟农资连锁有限责任公司在昆明召开了为期两天的2012年度管理工作会议。与会人员围绕9个管理议题进行了广泛深入的分析讨论和思考，提出了今年的工作思路，明确了下步经营的重点和方向。
会议由天盟连锁总经理吴长莹主持。天盟连锁领导、各职能部门负责人及各分公司负责人参加了会议。
会上，总经理吴长莹首先回顾了公司2011年主要工作完成情况和结合2012年经营目标对公司业务板块作重大调整等议题作了说明。吴长莹指出，过去的2011年，天盟公司齐心协力，在复杂严峻的经营形势下，全年依然取得了销售收入50亿，实现利润总额3600多万的良好经营业绩，不仅完成了股份公司下达的经营任务，还对天腾、纽米等兄弟单位有大的支持；2012年，国际国内经济形势依然严峻，股份公司今年已给天盟公司下达了新的经营目标，为全面完成全年的经营任务，今年要从商贸入手，在完成股东产品销售的同时，在外购外销上要有新的重大突破，在业务板块、机构设置和激励机制等方面要作大的调整。本次会议的召开，就是要针对当前的形势变化，深入探讨和分析公司在经营和管理中面临的困难和问题，理清工作思路，明确下步的工作重点，为2012年工作的开展奠定一个坚实的基础。
随后，会议先后听取了各相关职能部门负责人就《持续推进外购外销体系建设的思考》、《传统化肥市场营销风险管理》、《新形势下股东化工产品销售思考》、《复合肥营销方式的创新》、《2012年天盟进出口业务》、《加强培训，促进销售》、《2012年市场策划要点》、《基于财务管理现状的若干思考》、《公司人力资源管理体系优化和改进》等9个议题所作的专题发言。
在会上，与会人员结合专题展开了坦诚沟通和充分讨论，副总经理陈进提出，股东产品的销售是天盟生存的基础，而做好包括粮食、煤炭等资源性产品的外购外销是天盟的发展之道，要积极发展国际贸易，给机制，拓渠道，控风险；副总经理陈明义谈到了2011年外购外销的不足，提出2012年要加强销售网络建设，产品要做精做细，寻求突破，加强对市场的把握和分公司之间的联系；副总经理叶健勇提出下一步化肥板块有两大突破，一是北方市场和陕西市场的突破，二是省内农药市场的突破。各分公司对自身面临的问题、未来打算及应对措施等在会上进行了交流探讨，在讨论中不断碰撞出智慧的火花，提出了许多具有建设性的意见和建议，极大地增强了大家的信心。
结合大家的讨论，公司党委书记邱崇党归纳为总部主导、整体联动、责利明确、风险共担。就干部管理、全局意识、员工积极性的调动、人力资源、团队建设等几个方面进行了总结讲话。
会议的最后，吴长莹总经理进行了全面总结。他指出， 本次会议集思广益，为下一步的工作开展理顺了思路，明确了目标，会议开的成功务实。去年公司通过调结构，拓业务，平稳过渡，推进商贸业务，成效明显；创新思路，积极探索，不断完善了复合肥营销模式；聚甲醛的国际市场突破较大，去年出口聚甲醛22749吨，出口到了41个国家和地区，成功把产品推向国际市场作；对金新、纽米等新项目产品全面开展市场走访调研，为新产品推向市场做了充分的准备；努力协调外部资源，全方位争取财政支持；不断强化了加盟体系建设和内部管理，夯实管理基础；强化财务管理、降低融资成本、降低了资金风险。吴长莹同时讲到，我们必须清醒地看到， 2012年面临的形势依然十分严峻，现在，公司的赢利模式随着形势的变化要创新；公司人员的业务素质、应变能力和沟通协调能力要加强；激励机制相应跟上；特别是要拓展商贸，持续发展。
对于下一步的工作，吴长莹进行了安排部署：一是市场部继续完善营销模式，积极探索新的模式，进一步优化绩效考核机制；二是要做好复合肥的促销，创新营销手段；三是对于聚甲醛产品的销售，加强激励，发挥定价机制，从客户管理入手，认真研究客户和竞争对手，思考对策，做足服务工作；四是国际商贸部在商贸方面今年一定要有突破；五是呼伦贝尔分公司前期做了大量工作，要积极和天驰物流配合，安排专人负责粮食、煤炭的商贸业务，抓住机会；六是强化商贸，对国内贸易三个部下达了具体的目标任务；七是要全面推进公司风险管理，增强团队协同作战能力，促进天盟业务运作稳健发展；八是积极协调政府关系，争取国家财政支持，争取优势资源。
会议确定了下一步工作的目标和任务，接下来就是要抓紧抓好会议精神的贯彻落实。各单位、各部门要围绕公司的2012年的经营计划，团结一致，全力以赴，攻坚克难，为全面完成全年的经营目标而努力奋斗。
