11月12日-13日，天盟公司2011年度加盟商大会在美丽的滇池之滨省工人疗养院隆重召开。股份公司副董事长、党委书记、天盟公司董事长刘富云、股份公司副总经理、天盟公司总经理吴长莹以及股份公司、天盟公司的相关人员、公司各片区加盟商200余人参加了会议，会上，与会人员进行了广泛、深入、坦诚的交流，达成了共识，提振了信心，加强了互信，共谋了发展大业，会议取得了圆满的成功。
会议由天盟公司化肥产品市场总监、化肥部部长郑朝辉主持。天盟公司总经理吴长莹首先在会上作了讲话，他对与会的广大加盟商朋友和各位嘉宾表示热烈的欢迎。吴总在讲话中围绕天盟目前的经营管理情况、当前经济形势分析、天盟发展的新机遇、加盟体系存在的主要问题、对加盟商的希望和要求五个方面作了介绍和说明。
在谈到天盟发展的新机遇时，吴总指出，目前，云南面临百
年难遇的发展机遇，加快桥头堡建设，把云南建成中国沿边开放经济区已成为云南发展的重要目标之一，在“十二五”规划中正式上升到国家战略层面。与此同时，云南省积极调整产业结构，利用云南丰富的资源，大力发展现代农业，建设优质烟叶、蔬菜、花卉等规模化、标准化生产基地，这些措施必然对化肥产业提出更高的要求，促进化肥产品的精细化、多元化、专业化、系列化。同时，云天化股份在呼伦贝尔建设的金新化工年产80万吨尿素即将投产，天盟公司产品结构将更加丰富，资源优势将得到进一步加强，物流配送能力得到提高，资源配置能力得到加强，对市场的掌控力度将更加强大，天盟公司在未来的竞争中处于更有利的地位。在分析加盟体系存在的问题时，吴总指出，客观分析，目前整个加盟体系还存在着加盟体系管理不够规范、一些中心加盟商对基层门店的管控力度不够、对加盟商考核力度不足，没有完善的准入和退出机制、个别加盟商对天盟文化认识不深，对企业忠诚度不高等五个方面的问题。对于这些存在的问题，我们必须予以高度重视，并采取有效措施切实加以解决。
吴总强调，新的形势下，希望与困难并存，风险与机遇同在，对于广大加盟商而言，一是要坚定信心，树立与天盟共进退的事业心；二是要服从管理，加强市场自律行为；三是要重视人才，加强营销队伍建设；四是要重视渠道，加强营销网络建设；五是要重视服务，以农化服务促进销量的提升。
随后，公司副总经理陈进介绍了当前的化肥市场形势，并对天盟连锁体系的运行要求和相关制度进行了阐释；采购部副部长李永福介绍了公司商贸运作的情况，分析了尿素、钾肥等产品的市场走势；天腾公司总经理张滨、天合公司总经理李兴远、天弛物流公司副总经理夏应江分别在会上作了发言，对各自公司的生产经营以及业务运作等情况作了具体介绍；云天化股份企管部经理李拥政还介绍了股份公司的发展战略。
听取了大家的发言后，股份公司副董事长、党委书记、天盟公司董事长刘富云作了重要讲话。刘书记在讲话中首先就云天化股份今年1-9月的基本情况、股份公司未来的发展走向、明年经济形
势判断、明年化肥市场分析判断几个方面进行了介绍和说明。刘书记指出，当前的国际总体经济形势复杂严峻，反映在一是全球性的通货膨胀和选择性的通胀问题十分严峻，短期内治理难度很大；二是西方发达国家的债务危机持续加深，市场萎缩；三是国家目前调结构、转方式工作正在持续推进，任重而道远，各种相关配套政策措施也将不断出台。在这样的大背景下，我们一定要高度重视，迎难而上，坚定不移地走科学发展道路，朝着既定目标努力奋斗。会上，刘书记还对加盟商反映出的化肥价格、局部地区窜货、广告宣传和农化服务、产品发运、复合肥产品质量等问题一一进行了详细的解释分析和反馈。
会议最后，刘书记分别对加盟商和天盟公司提出了殷切的希望和要求。对于加盟商，刘书记指出，一是各加盟商要坚定信心，切实做好农资经营这篇文章。要认识到，化肥工业的本质是保证国家农业健康发展和粮食安全，我们从事的是国家一直非常重视的“三农”行业，是保障我们赖以生存的基础，应该从这个高度认识我们从事的化肥经营；二是要坚定信念，与天盟共同携手开创事业，共同发展；三是要开拓思路，尤其是在外采业务的规模、统一采购以及满足农民产品需求多样化方面，要通过多样化经营，信息共享，紧密合作，利润共享，配合天盟共同开展好外采业务。
对于天盟公司，刘书记指出，在今后的工作中天盟要着重做好以下几方面的工作：一是要加强市场调研，紧密结合市场，科学决策；二是要按照“六统一”的要求，针对实际，加强对连锁加盟体系的管理和调控；三是要进一步加强品牌维护和加大广告宣传的力度；四是要做好与股份公司和加盟商的上下沟通与协调工作，信息互通、资源共享。
按照会议议程，12日下午，以片区为单位，参会的加盟商分为五个组进行了座谈交流。交流中，各位加盟商代表畅所欲言，坦诚交流，大家纷纷表示，对与天盟的合作充满信心，对于做好云天化产品的销售充满信心，今后，将与天盟更加紧密的合作，做好市场，做好服务。在发言中，各加盟商也对双方的的合作与发展积极建言献策，提出了很多的好的意见和建议。如有的加盟商就提出了产品窜货以及天腾复合肥产品质量等方面的问题。座谈会上，公司领导认真听取了加盟商的意见和建议，并当场对提出的问题一一进行了解答。
11月13日，会议还进行了复合肥及有关商贸产品的介绍和推广交流，开展了对加盟商的农化服务专题培训。
在完成了全部议程后，天盟公司2011年度加盟商大会圆满落下了帷幕，我们坚信，在公司和广大加盟商以及客户的共同努力下，我们一定能共创化肥产业的新辉煌，一起共同创造基业长青的宏伟事业！
