8月5日，天盟公司2010年淡季储备及营销策略通报会圆满落下帷幕，为期一天的会议虽然短暂，但在“金融危机”和“西南大旱”两个都需要用“百年一遇”来形容的极其复杂和困难的形势面前，本次会议的召开显得格外的及时和重要。2009年公司和加盟商携手并肩抵御住了金融危机带来的最强烈的第一波巨大冲击，而在2010年大家却不得不再次携起手来，共同应对“西南大旱”的严峻考验。
2008年，堪称“百年一遇”的金融“海啸”席卷全球，国内外化工产品市场受到严重冲击，虽然已时隔两年，但“海啸”的余热还没有完全消退，“后危机时代”还在静静的改变着当前脆弱的市场格局。面对国内尿素及化肥新产能的不断投产和行业内的激烈竞争，“金沙江”牌尿素早已不再“置身世外”，虽然天盟农资连锁及整个连锁加盟网络仍旧控制着云南省主要的尿素营销渠道，但面对着严重过剩的产能和低价“北肥”的不断涌入，公司省内尿素销售依然面临着一定的冲击。（天盟公司总经理吴长莹采访：就云南而言，云南的产能是180万吨，随着沾化30万吨/年的投产，产能将达到220万吨/年，但是云南的化肥用量就180万吨，过去几年供需基本持平，但现在过剩20万到30万吨/年左右。）
“百年一遇”的金融危机还没有过去，“百年一遇”的“西南大旱”却有如重拳般袭来。特别是云南自去年入秋以来在严重旱灾的影响下，已导致全省近2000万人受灾，742万人、459万头大牲畜饮水困难，干旱等级一度从60年一遇提升到百年一遇。（天盟公司总经理吴长莹采访：今年百年不遇的干旱影响比较大，从目前我们得到的数据是，云南小春加大春种植面积影响2200万亩，影响农业收入是170亿左右，人均农民减少100元的收入，从化肥来讲，假如每亩化肥用40公斤的水平，减少化肥用量80万吨。）
（天盟大理分公司经理白鸿：有些特别严重的地区，包括大理周边的一些山区地带，出现减收或者是绝收的情况。）
（天盟昆明分公司经理陈勋：农民在政府的引导下，把水田作物改种为旱地作物，很多地方干旱严重，政府甚至还引导广大农户出去务工。）
随着旱情的持续，直接导致了国内氮肥市场旺季不旺，市场价格持续低迷，行业亏损严重等不利局面。虽然“金沙江”在云南依然占据着氮肥市场第一品牌的主导地位，但干旱产生的连锁效应同样对天盟化肥市场销售产生着前所未有的影响，对于天盟而言，主打品牌产品市场需求量的迅速萎缩在经历过金融危机的阵痛后，无疑于是雪上加霜。（天盟昆明分公司经理陈勋：整个化肥用量减少了三分之一，应该说百年一遇的干旱对公司产品特别是化肥销售影响相当大。）
（天盟大理分公司经理白鸿：在今年股份公司停车产量减少的情况下，我们在旺季还出现5000到6000吨的库存，这种情况在以往是没有的，所以说整个情况对我们销售形成很大的压力。）
区域内化肥产品整体资源过剩，大旱引起化肥需求量大幅锐减。面对着这样的局面，第一时间做出及时准确的应对举措和战略调整就显得尤为重要，在这样的背景下，本次会议的及时召开就显得格外的重要。（公司党委书记、天盟公司董事长刘富云采访：加盟商大会主要目的是实现我们的淡储，实现我们产品的有效销售，实现我们资金的有效和及时的回笼。最近两天每天销售都是在1000多吨接近2000吨，应该说还是实现了本次会议的目的。）
天盟公司在对当前大旱形势进行及时的跟踪和调研的同时，结合“北肥”品牌在市场上的变化规律，对市场进行全方位的综合分析，在会上针对化肥销售提出了有效措施。（公司党委书记、天盟公司董事长刘富云采访：股份公司、天盟公司和我们的加盟商充分沟通，把握第一线的信息，很多信息就是在市场的第一线，这个信息是真实的，那么我们决策起来，分析判断，最后采取的措施才是有效的，如果信息不对称不真实，那最后的决策肯定会失效，甚至会犯错误，这是第一个措施。第二个措施是采取灵活多样的定价办法。我们化肥的主要销售市场，在滇西、滇南、昭通、川南和川西等地，这些地区经济发展不一样，农民用肥的习惯不一样，我们品牌在这几个地方的认知度不一样，我们就要采取灵活多样的定价措施。第三个措施就是协调各种资源，各个环节，如果环节畅通，资源协调好，就能实现有效销售，而且价格上还能比其他化肥产品占优势。现在的加盟商有一个情况，就是金融危机以后，县级加盟商贷款就很难了，在这种情况下天盟公司就要采取积极的措施，当然，天盟是不能跟他们贷款的，但是可以协调，我们和他们签订一个淡储协议，并向相关的银行展示，这样他们就可以比较方便的进行贷款，我们的资金也可以很快的收回来。同时，在本次会议上，我也提出，根据情况的变化还要开拓我们的思路，不能再单靠原来那种简单原始的模式。企业的最高境界应该是实现商贸金融型的企业，现在很多搞企业的都在努力实现产业金融型企业，那么我们搞商贸的也一样，产业资金是流动不起来的，它是资产，是固定的，运用在商贸领域是不多的，但是金融市场的资金就很多了，天盟也应该向这方面努力。采取各种措施帮助加盟商融资，我们把尿素放到加盟商的仓库，他们再利用这些尿素去贷款，用这种办法，实现我们资金的有效回笼。第四个，就是要进一步创新我们的观念。总的来说天盟这几年的销售还是做的不错的，但是原有的观念不管多有用，若干年以后也是肯定会落后的，“以不变应万变”对于商贸而言还是不行的，还是只有不停的跟着市场变，走在市场的前头，只有这样我们才能不断的发展和前进。（讲话稿根据录音整理，未经过本人审阅））
虽然面对着前所未有的困难，但在天盟公司一系列科学有效的营销举措以及与加盟商之间真诚合作、以诚相待的良好合作氛围之下，加盟商依然对云天化充满了信心。（加盟商代表 赵艳菊：我们的发展得益于天盟的扶持，我们跟天盟是一荣俱荣，一损俱损的关系，所以从本质上讲，我们是一家人。本次会议的召开非常及时也很必要，对我们加盟商是一个很大的鼓舞。）
（加盟商代表 包霞林：百年一遇的干旱和不断加剧的化肥市场竞争已经让今年的化肥销售非常困难，我们加盟商也确实感受到了压力，但我们跟天盟已经合作多年，合作根基非常牢固，我们也将和天盟一起同舟共济、荣辱与共，确实做好今年的化肥淡季储备工作。）
相信只要彼此能够精诚团结，同甘共苦，再困难的局面都会在我们强大的智慧和艰苦卓绝的奋斗下屈服。为期一天的会议虽然短暂，但它传递的是一种信心，更是一种协手共建、协作共赢的信念。
