2010年是公司聚甲醛产品销售走过的第十个年头，从开拓市场时的一片空白到如今市场的稳定成熟，公司聚甲醛产品销售取得了斐然的成绩。今天“聚甲醛之路” 系列报道第三期，带您一起回顾公司聚甲醛市场从无到有，从小到大的历程。 

    公司一万吨聚甲醛装置于1998年12月开工建设，在项目建成投产之前，公司从波兰购进近80吨聚甲醛产品进行试销。2000年5月，公司9名销售人员深入华南、华东地区开始了最初的产品销售和市场调研工作。远离公司本部，到一个新的环境开辟市场，让客户了解、接纳我们的产品，这个过程中，必将面临诸多困难和挑战。在采访当时负责整个试销、调研工作的公司经营部经理任立志时，他谈到：当时公司销售人员都是通过购买当地黄页的方式来寻找、发现新的经销商和终端用户，并用手推车、肩扛的方式将产品送至客户。在调研过程中，被拒之门外是常有的事情，尤其是与对方负责人见面非常困难，不接明片的现象也经常发生。通过1年的不懈努力，销售人员克服重重，圆满完成了试销、调研工作，为公司聚甲醛投产后的销售工作奠定了坚实的基础。 

    随着产品品质的提升，以及天盟销售人员的艰辛付出，公司聚甲醛产品逐渐得到了市场和客户的认可。2004年10月31日，公司控股的大型商贸流通企业天盟农资连锁有限公司正式挂牌成立并迅速扩大，相继在北京、上海、成都、重庆、佛山等地设立了分公司，而随着天盟连锁营销体系的不断健全完善，公司的聚甲醛的销售渠道也得到进一步扩展。 

    2010年4月，随着重庆分公司6万吨/年聚甲醛新增产能的全面达产，目前云天化整体产能已达9万吨/年。但如何在外部产能剧增的巨大压力下实现现有聚甲醛装置达标达产并做到产销平衡，也是公司面临的严峻课题。 

    为全面掌握聚甲醛产业的市场现状，深入实践公司“以销定产、以产促销”的经营措施，系统提升公司聚甲醛产业运营水平，在公司领导的高度重视下，吹响了由公司生产车间、研发中心、天盟农资连锁有限责任公司市场部等各部门人员参与的大范围市场调研的集结号。 

    按照统一部署，本次调研组共分华东、华南、华北、中西部四大片区，自3月1日起，历时一个多月，调研组克服各种困难，足迹踏遍大半个中国，共走访了各类用户657家，范围涵盖了聚甲醛产品的所有应用领域。通过对终端客户、经销商和代理商的走访，较为全面地收集到了公司聚甲醛产品在产业政策、产品质量、市场营销、改性应用以及现存问题、改进措施等各方面的信息。这为公司对聚甲醛产业现状进行理性分析、为下步发展提供有益的思路和方向、制定具体措施等奠定了坚实的基础。 

    目前公司聚甲醛产品拥有一批忠实的经销商和客户，在拉链、打火机、窗饰配件、燃气表配件、汽车配件、电子电器和管接件行业占有主导性的市场地位。在市场地位和市场形象不断上升的同时，公司已经成为中国聚甲醛产业的领航者，并逐步影响着全球的市场格局。