公司合成氨装置成功实现了连续运行200天，不仅极大地提升了员工士气，促进了生产任务的完成，同时也为公司产品市场的占领及未来市场的开拓奠定了坚实的基础。公司将以稳定生产来确保销售渠道顺畅，并通过一系列措施巩固市场来促进各大装置的生产。
 
    今年由于天然气供应紧张和3.23事故影响，公司装置被迫停产120多天，加之受金融危机的影响，公司的生产经营、改革发展面临着前所未有的困难。在这样严峻的形势下，合成氨装置连续运行200天的取得，无疑似一剂强心针，给企业各个层面都带来了巨大影响。

    采访公司党委书记刘富云：在3.23事故之后还能够取得合成氨装置连续运行200天的好成绩主要得益于公司有一支好的员工队伍和一支优秀的干部队伍。而合成200天的取得使合成、尿素两个主要产品的成本大幅下降。目前公司合成氨的产量已经达到32万吨，尿素50多万吨，如果装置在接下来的时间里运行稳定的话，12月31日尿素产品有可能完成62万吨的产量，这就意味着今年归属母公司的利润不会亏了。有了这个产品生产的基础应该说让公司员工都看到了希望，因为对于企业来说如果产品不能源源不断的供应那么要占领市场是无所谈起的。
 
    稳定生产降低成本是市场营销的基础，市场营销和产品库存又直接影响着产品生产负荷。纵观公司今年的产品销售形势，呈现出跌宕起伏的局面。 

 
    采访公司党委书记刘富云：市场的巩固公司从以下几个方面来做一是销售体制的完善；二是运作过程要提高灵活性；三个是充分分析竞争对手；四是要把握整个市场的动向。公司今年的尿素到现在为止供不应求，这得益于天盟连锁的销售模式。去年天盟的加盟商盈利较多但今年有的加盟商亏损也很多，九月份公司和天盟一起连续调查了几个产品销售片区，召开了加盟商会议，给他们鼓足信心。据分析，加盟商之所以亏损是因为年初公司停车时间太长，特别是3.23事故后，加盟商没有货源，就能向外采购，采购后整个市场价格下滑，所以造成亏损了。虽然亏损的主要原因是因为加盟商自己对外采购，但是作为连锁经营体制，公司有义务去指导他们，否则公司整个销售体系就跨了。

    同时为了稳定有机产品市场，今年在重庆召开了有机产品用户座谈会。这个会议有两个亮点，一是股份公司、天盟公司和经销商共同发起并签署了联合宣言，二是三方共同起草了合作协议，以合同和法律的形式把相关条款落实。

    现在有机产品库存相对比较高，下一步经营部与天盟公司要联合做好这篇文章，让每个经销商都要接货，把公司的库存移到经销商那里，实现现金流的回笼。

    市场形势瞬息万变，作为企业来说只有不断的适应市场，开拓市场，才能够在行业中居于不败之地。目前公司已经开始着手对明年产品的市场进行调研和谋划，并确定了下一步整个营销环节和生产研发环节的重点工作。

     采访公司党委书记刘富云：明年尿素产品的销售应该不会有大的问题，主要是基于两个判断，一个是农民到沿海打工的比较多，农民收入有了收入，有充足的资金购买尿素；第二个是明年尿素资源依然有限。而明年有机产品市场公司还要继续努力，季戊四醇生产厂家比较多，竞争较大。聚甲醛方面：对家竞争对手依然生产量大对我们公司的聚甲醛市场是一个大的冲击，针对这样的情况下步天盟要做好市场调研，特别是竞争对手的调研。如果重庆分公司两个两万吨聚甲醛生产出来后产品质量能够保证，成本也相应能够降低，那么扩展市场，争取市场应该不会有大的问题，毕竟云天化聚甲醛已经十年了，在很多用户的心中已经树立了良好的形象。另外我们明年还要启动一个聚甲醛用户调研，分层次、分行业进行调研。根据调研结果对产品的质量改进、销售，包括重庆研发中心的研发都能提供了一个坚实的基础。

    从产品销售结构来看，如果说公司9万吨的聚甲醛有20%是属于高端，40-50%是属于中端偏上的，20-30%是属于中端偏下的，那么市场就很容易做了。但是我们的90、270产品质量有时还不是很稳定，今后汽车行业领域的量上去了，高科技行业的量大了，我们高端的20%做好了，那么才真正意味着云天化的聚甲醛市场稳定了，研发也就成功。现在我们依然还有一段艰辛的路要走。 
  
    管理的先进有效、成本的不断优化、生产的精益求精、市场的稳定开拓，每一个环节都是企业发展的基础。然而外部环境的复杂多变、竞争对手的冲击，需要企业时刻树立危机意识去适应市场，迎接挑战。合成氨装置能够在今年如此严峻的环境中实现200天连续安全运行，这正是云天化人大自强不息、顽强拼搏精神的有力证明。基业长青不仅是企业永恒的追求，更是每一名职工实现理想的沃土、拥有美好生活的基石。我们相信，只要集全体员工之合力，朝着达于至善的目标不断迈进，公司的未来定会更加美好。