本次有机产品座谈会，公司通过与经销商、客户代表的深入沟通交流，进一步了解市场信息、掌握销售动态，更重要的是利用这个平台展示公司的整体实力，也让客户对公司的未来充满了信心。那么众多的经销商和客户代表为什么会选择与云天化合作？他们对公司有着怎样的整体评价？反馈了哪些有机产品市场销售的重要信息呢？让我们一起来听听他们的声音。

    无锡北方化学工业有限公司部门经理周晓生：我是云天化的季戊四醇华东地区的经销商，之所以选择云天化季戊四醇，主要是因为看重云天化季戊四醇的品质在国内是第一的。

    佛山市顺达塑料化工有限公司总经理黎波：云天化是一个非常讲诚信的企业，我跟云天化合作非常开心。

    厦门金泰化工有限公司总经理张伟煌：云天化的整个销售团队很实在，会考虑代理商的利益，长期合作下来我们可以达到双赢。

    无锡北方化学工业有限公司部门经理周晓生：我们跟云天化合作了很多年，觉得云天化无论是从企业领导的经营理念还是员工的自身素质都是国内比较先进的。另一方面是云天化还有比较先进的配套售后服务，这为我们公司提供了很多便利的条件，所以我们感到很满意，合作这么多年一只都在坚持，希望云天能够不断的壮大，我们能有更多的合作的机会。

    公司化肥等传统产业经过30多年的积累，目前已经拥有了较为稳定的市场，客户对金沙江品牌的信任度也非常高。相比之下，公司聚甲醛、季戊四醇、甲酸钠等有机产品的市场竞争则更加激烈，其销售情况也更为复杂。我们一方面要努力提高产品质量与国外企业竞争高端市场，另一方面还要深入了解市场动向应对部分国内同行的低价冲击战。特别是在今年金融危机影响下，产品出口量明显下降，国外企业的有机产品大幅降价，下游企业生产经营面临困境，这些具体的困难对于公司有机产品的市场销售来说是一个巨大的挑战。

    天盟上海分公司经理晏雄明：今年最大的困难就是客户对价格要求非常苛刻，因为他们的生存环境也非常苛刻，只有不断的降低自己的成本，他才能存活下来，这样的话，他们就会不断的压低原材料供应商的价格。

    天盟佛山分公司经理王石彬：目前为止我们能够开发的终端用户还是很多的，但在今后还有一个难点就是新增产能怎样去消化的问题。首先从几个方面来做，一个就是把自身现在的客户网络工具好，二是积极开拓国外市场，把产品销出去，第三就是要加强自身的社会服务意识，自身销售职能也要进行转变，从单一的销售转变为技术销售。

    天盟上海分公司经理晏雄明：我们想了一些办法，我觉得行之有效的就是，努力去开发客户，必须跑到客户工厂里去，去发现客户的问题，跟客户交流，让客户接受我们的产品。另外就是宣传，现在是一个信息社会，宣传产品时非常重要的，我们的宣传力度要加大。

    虽然金融危机的严冬还没有过去，公司有机产品的销售形势也还压力重重，然而通过销售人员和经销商们的共同努力，从目前来看，公司有机产品的销售量和价格也还较为乐观。

    天盟佛山分公司经理王石彬：今年应该说我们的产品销售还是比较正常的，因为去年重庆新的生产装置投产以后，我们整体量在不断增加，我们销量同期比去年增加还是很明显的。

    天盟上海分公司经理晏雄明：在金融危机下，我们量的增加可能大家觉得很奇怪，我认为主要是这个产品首先是质量上还是可以的，然后就是替代了国外的一些品牌，国外产品的产量在下降，我们的量基本是在增加。

    天盟佛山分公司经理王石彬：应该说大部分塑胶产品今年整体价格都不是很理想，我们现在在同行中比较而言还是比较好的。

    无锡北方化学工业有限公司部门经理周晓生：今年到现在为止，可能金融危机对我们季戊四醇产品用户的影响还不是很明显，因为我们通过市场筛选，我们的高端用户一定要用云天化的季戊四醇产品，相对而言我觉得还是比较稳定的。

    风起云涌的市场变化让企业随时处于风口浪尖，而掌握市场动向则是企业制胜的法宝。9月25日公司在重庆召开的有机产品座谈会上，处于市场最前沿的经销商和客户们对公司有机产品存在的问题提出很多好的意见和建议。

    无锡北方化学工业有限公司部门经理周晓生：通过用户的比较，国外季戊四醇产品在应用当中，产品的品质相对来说要比咱们云天化的还要高一些，产品使用当中的稳定性，包括在结晶的温度相对均匀一些，熔点要高一些，瑞典的能够达到260度左右。

    余姚市华东塑料有限公司总经理谷丰：比如说一些我们的产品不能做板材和棒材，如果能生产适合做这些产品的材料，我想会有更多的销路。
无锡北方化学工业有限公司部门经理周晓生：从目前来讲，云天化的季戊四醇产品在国内肯定可以称得上是第一的，但是从国际来讲，云天化的季戊四醇产品相对于某些国家的产品，我们的产品质量还是有一点差距的，如果云天化是走高端产品路线的话，我希望能够把产品做得更精、更高，把国外的一些好的经验技术再攻关一下，把产品质量继续提升。

    佛山市顺达塑料化工有限公司总经理黎波：我希望云天化能够通过技术提升能够代替国外品牌。

    公司领导及天盟销售人员广泛征求经销商们的意见后有着很深的感受，大家对存在的问题进行了深入的分析，制定出详尽的措施，通过不断改善各方面工作来进一步提升公司产品的市场占有率和品牌形象。

    天盟上海分公司经理晏雄明：大家对于这次用户座谈会是本着真心、真诚、合作的态度来参加的，他们把自己作为了云天化的一个成员。他们是我们产业链的末端，我们的东西做好了他们也能得到好处，产品质量也能得到提升。在我们分公司区域内有很多客户会主动来和我们讨论这个产品怎么用更好，像这些客户我们也是尽可能的吧我们所了解的产品知识跟他们分享，共同把他们的产品做好，这样大家能做到双赢。

    天盟佛山分公司经理王石彬：今天上午在座谈的时候，大家提了很多好的意见和建议，我们下来以后要把这些意见整理分析，我们从销商角度去考虑我们能做什么、要做什么，还有大家谈得比较多的是产品质量问题，作为这一块的话首先就是我们在生产这个环节要把好关，为我们的销售提供一个有力的支撑。

    而经销商及用户们听取了公司情况介绍以及发展规划之后也感受深刻。来自河南郑州的经销商曹女士有着多年销售聚甲醛产品的经验，她表示自己其实对于国内的聚甲醛产品很不信任，这次前来参加座谈会，就是要来实地了解一下云天化到底是一个怎样的企业，通过几天的亲身感受，云天化领导班子、员工务实的工作态度和积极良好的心态让她很受感动，也深感云天化是一个具有强大发展潜力的企业。也因此最终曹女士当场与公司签署了三方合作协议，而这可以说是众多参会经销商和用户的一个缩影。

    厦门金泰化工有限公司总经理张伟煌：通过这次会议作为我们经销商跟生产厂家关系更加紧密，把利益捆绑在一起使得长期利益是相同的。
余姚市华东塑料有限公司总经理谷丰：我们对云天化信心就更足了，我想我们的合作会更加稳固更加长久。

    佛山市顺达塑料化工有限公司总经理黎波：这次听取了云天化刘总的介绍我感觉云天化是一个非常有前景去开发市场的，在聚甲醛这个领域我是非常有信心的，我期望在云天化的正确领导思路下，加上我们贸易商努力去开拓市场，我相信前景是非常好的。

    无锡北方化学工业有限公司部门经理周晓生：感觉云天化的整个战略布局还有产品链的延伸和理念是比较先进的，发展前景是十分好的，我们能够选择和云天化合作，觉得也是我们的荣幸和机会。我觉得以后再更多领域都可能还有跟云天化合作的机会，我们对与云天化合作充满了信心。 
 

    作为公司今年一项重要的营销体系建设活动，此次有机用户座谈会的召开意义深远，在今年经济危机以及有机产品市场产能扩大、竞争激烈的大背景下，会议搭建了展示公司整体形象的平台，有效协调了各方关系，稳定了营销团队，提振了信心。同时三方协议等新的形式，也将使公司营销队伍管理更趋规范。随着公司有机产业的不断壮大，营销体系的良性发展对整个产业至关重要，此次会议的成功召开，有利于公司与各相关方构建长期的共赢合作关系，必将对下步公司有机产业发展产生深远影响。