为全面分析总结公司1-8月份生产经营工作取得的成果及存在的问题，贯彻新发展理念，坚持“稳中求进、以进促稳、先立后破”的工作总基调，水富云天化多措并举，全力抓好各项重点工作，奋力冲刺全年销售目标，力争取得决胜收官的更好成果。

弘扬“百日红”精神，确保装置稳定满产运行

装置的“安稳长满优”运行是公司降低生产经营成本、实现持续盈利的最大保障。为进一步强化精益生产管理，提升生产装置运行能力，公司制定了详细的“长周期”“非计划停车”方案，从加强日常维护、开展“沉三秒”活动等10个方面作出明确要求，并建立健全考核奖惩机制，确保各项举措落实落地。同时公司全体员工各司其责、各尽其职，秉承“精益生产、达于至善”理念，传承和弘扬“百日红”精神，发扬“严、细、实、快”优良作风，通力协作的拼搏精神，有效保证装置高质量运行。截至目前，合成氨、尿素装置已实现年内双双安全稳定连续运行2个100天的目标，为完成公司2024年生产经营目标奠定了坚实的基础。

聚焦目标，精准发力，全力推进产品销售指标取得新突破

面对当前复杂多变的外部环境和市场变化，公司负责产品销售的部门聚焦销售目标，群策群力，对公司1-8月份产品销售情况进行全面复盘和总结，并结合公司生产经营情况对四季度销售任务进行分解落实。一是坚定信心，排除万难，踔厉奋进，加快对重点项目的梳理，以重大项目为突破口，制定管控措施，形成营销合力攻坚克难。二是进一步转变作风狠抓落实、确保工作部署有实效、要将目标逐级分解，做到“人人头上有指标、人人肩上有责任”，按周跟踪任务完成情况，推动目标“月月有新进度”，支部进行严格督查考核。三是营销工作要确保目标不降、任务不减、信心不变、力度不松，奋力冲刺，抓好重、难点工作，推动各项目标全面完成。四是离年度销售目标差距较大的产品，一定要紧盯重要区域、重大客户、重点项目，维护好客户关系，加强与客户的交流沟通，勇毅前行、鏖战到底，以实际行动冲刺全年销售目标。

综合施策，精准把控，全面市场分析研判助推销售目标落地

面对市场的诸多不确定因素，为确保年度销售目标落地。一是以市场为导向，捕捉市场机遇和客户需求。结合往年销售数据和客户生产装置的需求，加强市场信息收集与研判，精准实施“一品一策”营销策略，常规产品根据生产和库存及时销售，确保生产装置稳定运行。二是提高预判市场走势的准确性，进而制定相匹配的销售策略。市场看涨时，在低价位适当预留库存，高价位时按节奏分批出货，在严控风险的前提下，保证不“踏空”并逐级稳健锁定利润。市场看跌时，则要适度加快销售节奏。但在市场波动并不明显的常态阶段，应坚持低库存运行原则，按计划均衡平稳销售，同时科学把握调价频次和幅度，力争做到利润最大化。三是加强市场调研和客户拜访，及时调整销售计划。在市场变化的同时，客户端也在变化，销售产品的过程中加强市场调研，及时了解客户生产情况，以实现主动适应市场，快速应对市场变化，最终实现产销有效衔接。

运筹帷幄，决胜千里，以最强的冲劲和速度吹响决胜的号角

“凡事预则立，不预则废”。面对错综复杂的市场环境中，为进一步提升营销能力，决胜四季度，谋划明年的重点工作，在制定四季度销售目标管控措施的同时，要求以最强的冲劲和速度吹响号角。一是对现有产品销售渠道、战略合作客户、目标市场分析研判、竞争对手优劣势进行充分分析、论证，为四季度销售工作的开展奠定基础。二是要强化战略统筹，整合优质资源。在现有产品的基础上，要与客户和下游需求企业充分沟通，延伸产品链，打造新的利润增长点。三是开展市场交流，积极对接新客户、寻找新项目，在完成2024年销售目标的同时，为2025年的销售目标制定提供依据，有序推动公司的绿色高质量发展。

2024年是公司持续深化改革、转型升级的攻坚之年，为积极承接股份公司的指标要求，顺利完成各项生产经营指标，公司将积极践行“以奋斗者为本、以价值创造者为本”的两本文化，充分发扬拼搏奋斗的实干实绩精神，为云天化建企50周年再立新功。