今年以来，正当合成、尿素生产柳暗花明、捷报频传之际，在运销战线，经营部全体干部员工，认真落实“消化、吸收、总结、提高”八字方针，团结一致，努力拼搏，及时调整市场营销战略，采取种种有效措施，加强外部联系，强化内部管理，克服了重重困难，保证了公司产品运销任务的完成，并于8月份创造了产品月发运销售历史新高，谱写了公司产品运销新的辉煌。

    今年以来，经营部认真贯彻落实公司关于“消化、吸收、总结、提高”技改技术的方针，针对装置增产改造以后产量将大幅度增加这一实际，及时调整市场战略，采取种种有效措施，确保公司各种产品运输、销售任务的完成。据统计，1~8月份，经营部共完成产品销售总量442000多吨，较好地完成了公司产品运销计划。特别是8月份，他们以9万多吨的发运销售量，创造了公司产品单月发运销售历史最高记录。

    为了保证技改以后公司90多万吨产品，特别是70多万吨主导产品化肥的有效销售，维护“金沙江”产品的品牌形象，为公司获取更大的经济效益，经营部早在去年下半年就研究确定了公司产品营销思路和战略，并采取种种措施，保证战略的有效实施。其思路和战略是：死守云南市场，巩固周边市场，拓展两广市场，关注国际市场。围绕这一目标，他们主要采取了以下措施：一是选择资信好、市场调控能力强的产品经销商；二是对选定的目标市场派驻销售代表，加强对经销市场的监督管理；三是根据市场变化，从及时调整价格定位，从维护“金沙江”产品的品牌形象和公司效益出发，保证每吨尿素高于其它厂家产品30~50元的价差；四是成立农化分部，加强产品的售后服务，同时，开展测土配方和田间实验，为公司产品结构调整搭建平台；五是加大市场宣传力度，进一步提高“金沙江”产品品牌的知名度。

    为了保证产品的运输和产品的外包装质量，面对铁路车皮十分紧张的困难和形势，经营部采取各种措施，强化内部管理，加强外部联系，争取到了铁路部门最大限度的支持，除了从总体上保证车皮的使用数量外，还保证了公司产品运输百分之百地使用盖蓬车。

    面对市场经济以销售为龙头、以销定产的发展趋势，面对公司今后每年近百万吨产品的销售任务，经营部任重而道远。他们表示将再接再厉，继续努力，根据市场的发展变化，及时调整营销战略，采取新的有效措施，进一步把公司产品销售做细做深做强，为公司的经营发展作出更大的贡献。