新闻分析:富余液氨销售 机遇挑战并存
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时间:2003-02-21 浏览:380 投稿:null 文作者:YTTV 王建文 谭继力 文作者二: 文作者三: 图作者:YTTV 王建文 谭继力 图作者二: 图作者三:
     
    公司技改后,液氨因为富余,作为一种产品销售成为现实。一旦成为产品,就意味着必须在市场中接受客户的选择和同行的竞争。那么,目前,公司液氨产品市场行情和销售态势如何呢?请看新闻分析:富余液氨销售 机遇挑战并存。

    液氨,是无机化工产品中的一种基础性产品,除了生产尿素以外,还广泛应用于磷肥、冷冻、味精等行业。目前,我国液氨生产企业主要集中在中、小型氮肥企业。但是,随着去年10月,硝铵产品逐渐退出农用市场,一些大型氮肥生产企业的硝铵在面临转产、停产的过程中,原来用来生产硝铵的液氨也将直面市场,进行销售。

    据记者了解, 目前,我国液氨生产在地域上发展不平衡,总体上处于供不应求的状态。特别是在化肥领域,高浓度磷复肥对国外尚有很大的依赖性,磷肥工业发展的态势很好,不少地方都已经或即将扩产,而发展磷肥工业对液氨有巨大的需求。作为公司所处的中西部地区,又恰恰是我国磷肥工业集中的地方,中国三大磷肥基地除湖北外,如贵州、云南以及四川都在公司的销售半径内,液氨的需求缺口很大。为何有销售半径的说法呢?是因为液氨产品本身具有易燃易爆的化学特性,运输过程都有十分严格的规定。针对这些情况,公司在液氨产品的销售上,根据先后4次较大规模的市场调查,决定以贵州、云南以及四川为主要目标市场,并采取灵活的富有成效的销售手段,较为顺利的打开了销售市场。

    面对市场情况,公司制定了液氨销售战略,并新建了一个充装站,采取专人负责强化了销售力量。目前,已先后成功地在省内外开发了多个液氨市场。

    另据了解,公司今年计划销售液氨3万吨,但是也不排除根据化肥生产和市场情况进行调节的可能。从目前掌握的情况来看,公司经营部已经作好了相应的产品销售应对策略。