化肥、有机化工、玻纤、商贸，在公司四大产业支柱中，商贸算是起步最晚却又与众多产业关联度最高的一个，通过建立商贸流通实体，为企业产品的自主经营、市场定价赢得了主动权，短短两年多的时间里，公司商贸业务能够得有声有色，这得益于天盟公司一支高素质员工队伍。在北京，驻守着天盟公司的一个分公司，作为天盟队伍里的普通一员，它们是以一种怎样的方式经营？他们的经营状况又怎样呢？

    2007年6月的一天，我们在天盟北京分公司经理王果的带领下，拜访了离北京市区不远的大秦物流公司，这是天盟北京分公司的一处仓储基地。在寸土寸金的北京城里寻找这样一个条件优越的仓储地，是件十分困难的事情，天盟人为此付出了许多艰苦的努力，这也成了他们二年多来工作的一个缩影。和解决仓储问题一样，从事商贸工作的天盟北京分公司，每天面对的都是开拓市场和寻找市场的艰难历程，这似乎就是北京天盟人的工作本质所在。
    
    天盟北京分公司作为天盟公司分管北方市场的重要机构，由北京分公司的三名同志和满洲里经营部的两名同志共同组成，和大多数天盟人的办公场所一样，走近他们位于北京五环线上的办公场所---一套一百余平米的民居，天盟人的工作及生活在此一览无遗。

    天盟北京分公司的主要业务之一是公司聚甲醛、聚戊四醇产品的销售，从2004年设立分公司开始进行的销售业务，经历了从无到有的过程，当面对几乎一片空白的市场时，天盟公司自建立伊始，就一家一家上门去进行业务联系，克服着常人难以接受的冷漠和委屈，将公司产品市场逐步打开。

    经过两年多来的努力，天盟北京分公司已做到年销售聚甲醛1800吨,聚戊四醇1500吨,甲酸钠1000吨的良好成绩,虽然从绝对数量上看不算太大, 但由于北方市场相比华南等地而言并不是国内的主要的产品运用市场,这样的销售业绩，已是十分了不起，通过他们的努力，公司聚甲醛产品和聚戊四醇产品，在北方市场，几乎占到一半的市场份额。

    在保证量的同时，他们还根据公司产品等级的提升进行销售方向的调整，逐步改变了公司季戊四醇产品原先主要运用于油漆、涂料等行业的格局，转变为面向助燃剂、抗氧剂等塑料助剂市场，现在，这块市场的销售已占整个产品销售的一半，而销售价格也带来每吨300元左右的提升。平均每销售一吨产品，就比市场同类产品销售价格高出700元到800元。依托公司产品品质的不断提升，北京天盟人充分发展着自己的市场竞争优势，努力扩展业务范围。

    在完成公司产品销售的同时，北京天盟人也抓住区域优势，积极开展外采业务，针对性地进行了钾肥及各种化工产品的采卖。作为专设机构，在远在千里之外的满洲里经营部，还驻有两名天盟员工，这里是北京分公司进行外采的主要部门。自2006年建立以来，这个经营部采卖发运的钾肥己有几万吨，短短时间里能够做到这样大的出货量，天盟人付出的是自己的辛勤和努力。

    今天的天盟北京分公司，有机产品销售稳定，外采量逐步加大，由有机产品销售和外采业务所组成的二元结构，支撑着他们持续良好的发展，不断增长的销售数据和市场规模，是天盟人努力开拓的见证，更是辛勤工作的回报。几天的采访虽然时间短暂，然而在天盟北京分公司，我们却感受到天盟人身上那种一脉相承的使命感以及勤奋努力。有着这样的团队，他们的未来令人充满信心。