云天化之星之“十佳营销能手”杨国成:“两本”文化践行落实者
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时间:2024-04-15 浏览:281 投稿:产品事业部 文作者:曾向峰 文作者二: 文作者三: 图作者:曾向峰 图作者二: 图作者三:

军队若无坚定信仰,力量如散沙,易崩溃。企业亦需秉持文化核心价值观以长足发展。因此,践行落实以奋斗者为本,以价值创造者为本的“两本”文化是营销团队的核心竞争力。杨国成作为营销团队领导,深知此道。他带领团队以客户需求为导向,积极创新,探索市场新动向。团队上下一心,赢得客户信赖,创造佳绩。



争做时代奋斗者,推动业务焕发“新活力”。领导团队完成三新业绩捆绑激励项目。杨国成作为项目负责人,成功领导团队完成了三新业绩捆绑激励项目,实现了业绩的大幅增长,为公司注入了新活力。


液体二氧化碳产品取得显著成绩。2023年,杨国成凭借敏锐的市场洞察力和严格的产品质量控制,使液体二氧化碳产品实现全年满产满销,月销量超过8000吨,单吨毛利超过175元/吨,经济效益良好。


车用尿素溶液项目落地并快速拓展。杨国成作为项目负责人,成功推动车用尿素溶液项目落地。自2019年投产以来,总投资435万元。在杨国成的领导下,短短几年内成功拓展云南、四川两省经销商网络,并与广西超蓝环保达成合作。销量连续三年快速增长,年销量超过2.5万吨,占云南总市场容量的40%。项目利润逐年增长,截至2023年10月,已实现销量22000吨,利润510万元。


蓄电池级硫酸销售成功,新能源领域取得进展。在杨国成的领导下,公司成功销售蓄电池级硫酸,较工业酸溢价超过200元/吨。这一成果标志着公司在新能源领域取得重要进展,为未来发展开启新篇章。


实干担当,对标工作显成效。积极落实股份公司“对标对表”专项行动工作会议精神,以“对标对表”为抓手,着力找差距、补短板、强弱项、挖潜力,2023年牵头制定了《提升销售利润----甲醇对标溢价工作方案》,从节点把控、库存与出货时机协同、伙伴战略合作等多种方式,截至当前,甲醇产品对标西南行业溢价73元/吨、直销率提高至81%。这一方案的实施不仅提升了甲醇产品的市场竞争力还为企业带来了更高的利润空间。


敏锐的市场洞察力,产品运营成绩显著。在当今快速变化的市场环境中,敏锐的市场洞察力是企业成功的关键。杨国成作为出色的运营者,面对新产品、新市场、新模式的挑战,迅速调整策略,并带领新组建的项目团队创立了产、销、研一体扁平化运营模式。这种模式以“业绩为王、落后受罚”的激励机制为核心,建立了“个人销售任务风险金+业绩提成”的绩效分配体系,激发了团队成员的积极性和创造力,确保了项目的顺利进行和高效执行。针对二氧化碳市场拓展,杨国成带领团队积极开拓市场,成功引进了干冰项目,并采取消耗结算法和兜底包干销售制度,有效避免风险并提高销售稳定性。同时,组织优化营销方案,从经销收益转化为大客户直销模式,提升产品市场稳定性和利润空间。


市场是检验企业实力和展现核心竞争力的关键。营销是产品事业部的核心竞争力,杨国成紧密围绕公司战略目标,带领团队不断追求卓越,不断超越自我,用实际行动诠释着“两本”文化的深刻内涵,为企业的发展贡献着自己的智慧和力量。