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  长三角考察报告--大象善舞 生命久长  

 

发布日期: 2008-11-11 来源: 余雁冰 我要发表评论[1]
 
  深秋时节,天空依然绚丽温暖,带着对外部形势的揣测和蓬勃华东的向往开始了长江三角洲之行。
  与常不同的是,一系列大事件之间我们一路走过跌宕起伏的2008。

  美国金融危机的爆发给全球经济带来了巨大震荡,各国市场信心受到严重打击,各国政府和经济界都在密切关注形势的变化并迅速采取措施应对危机。新一轮经济周期不期而至,不同企业有什么样的共同处境,又有什么样的不同招数?优秀企业的根基在哪?置身海内外市场的公司产品有没有受到波及?客户、市场及竞争对手有没有新的变化?这些都关乎着公司的发展,牵动着高层的心思。10月8-16日,随公司副董事长、党委书记刘富云带队的一行12人奔赴中国经济腹地-“长三角”,一是与优秀企业交流,二是专程考察华东市场。


  考察团先后到杭州、余姚、慈溪、宁波、昆山、上海、苏州、南京等地走访了一线的经销商、终端客户和生产工厂,广泛接触商贸人士,同时与复星高科等四家不同特点的典型企业进行了深度的企业发展交流。重点就经济危机带来的影响、优秀企业的优秀基因及典型做法、公司市场前景及对策等坦诚交换意见。边走边看,边看边想,我们感触颇深,印象深刻。这里仅记述个人体会和感触。

 

一、经济危机的影响

   作为新兴市场和全球经济增长极的中国经济已经融入世界经济,金融、贸易、制造业等各个方面都与世界密不可分,美国经济危机的爆发必然波及到中国和中国的企业。在这场突如其来的”海啸”面前,无论大小,几乎所有行业和企业都已受到影响,只是程度不同,外向型企业更为严重,这是企业家们的共同感受。比如我们这次考察的提供优质船用钢曾为奥运鸟巢建设做出贡献的大型钢铁企业南钢股份,欧洲客户取消了轮船订单,造船厂则减少南钢的船用钢订单,又比如我们聚甲醛客户欧美订单减少,则相应原材料聚甲醛消耗减少。对于新一轮经济周期到来,大家都在思考对策,“冬天来了”切身感受,耳熟能详。

 

二、优秀企业的基因

 

  我们这次考察的江苏、浙江及上海的四家企业都很有特点和优势。

  (一)复星高科 

   中国最大、最著名、发展最快的民营企业之一,也是一家多元化集团企业。它由四名复旦学子在1992年创建,2007年销售320亿,利润33亿,是中国民企纳税第一。这家企业亮点很多,感觉最突出的几个方面:

  1、良好的发展理念。“无论什么阶段都要追求有质量的持续增长”。速度必须好于行业平均速度,质量必须有良好的盈利水平,即四高:净资产收益率要高、销售利润率要高、资产周转率要高,固定资产投资的效率要高。老总考核利润指标、现金流、资金周转率、应收账款等。效率价值导向非常明确。

  2、持续的发展能力。研发机制好,投入大,严考核。研发资金用不出去是危险的。

  3、(经营层面)实实在在的运营能力。

  一是标杆管理。请咨询公司对标,找标杆。比如战略,请全球知名咨询公司来,告诉他我要做什么,是否可行,找全球数据分析,找到依据。新希望集团也是学他,搞得很好。  

  二是团队激励。市场化薪酬水平,两个方面,一是外部市场价格,每年搞行业、地区薪酬调查。二是内部成长情况。比如复星国药02年利润1800万,现到3.5亿,成长快。重点鼓励有效益的成长。

  三是有条件给予股权激励。国企改制的企业,控股的搞,不控的难搞,搞不了的薪酬这块进一步倾斜。精神就是:”经营层最宝贵”。鼓励你在行业中干的最好,而不一定是集团内职位最高。

  4、多元化下清晰的产业进退机制、原则和标准。

始终保持90%企业赚钱,70-80%好于行业,剩下的10%帮助,不行就退出。

进去考虑:行业有无规模或空间;是否与中国经济发展特点吻合;增长的可持续性。复星发展重点在金融、消费品、保险、健康几个方向。

  在行业中,选择质量最优秀的团队;打造优秀团队考虑激励;适时退出一些没有优势的业务。

  5、良好规范的风险防范机制。

  每月掌握经营情况,考优化整合简洁明确的系列报表;

  公司没有什么东西是财务管不到的;

  所有要敲账要领导签单的都要律师审查,专业律师有23人;

  能单独上市的一定单独上市,可搭建融资平台,可市场价格,可好的退出机制;

  严格资金拆借,不担保、不委托理财。

 

  (二)苏州高新

  苏州高新区投资、开发和基础产业企业,拥有总资产近百亿亿,年净利润1.5亿。

  由全资国有企业(原苏州高新区管委会)改制组建

  主要两大特点:

  1、 立足于城市公共设施与基础产业。比如道路、供水、供热、新区开发、房地产、服务等,这样的产业开发政策优惠、成本低,一旦培育起来,一本万利,十分稳定。可以抵御像地产这种明显周期性经济产业的波动及负面影响。我们熟知的鲁能集团也是成功案例。

  2、政府公共关系及公共资源利用。比如借上海-南京城际铁路机会与镇政府合作开发,成立新公司,税收增量与政府分成,当然这也有赖于政府的开明。

   (三)华东医药

  浙江省十大集团控股企业,医药“十佳”企业,主要生产销售中西药、基因工程药。

  主要亮点:

  1、研发机制。集团层面做,成果按市场价转让给股份。减少了股份投入的风险,激励了研发,效果很好。

  2、核心激励。集团成立投资公司,将其它盈利资产装进去,经营行成利润。中干及专业骨干以上持股,经营班子占大比重,按业绩分红,引进人才给予一定比例,退休或离开按净资产价格收回。激励和稳定了核心骨干,对于竞争激烈的医药行业非常有效。当然这有赖于杭州市国资委的开明政策。

  3、平衡的产品结构。主要医药产品销售全部上亿元产值,很平衡。

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