产品事业部迎难而上，面对煤灰渣处置日益低迷的市场环境，采取包括“一稳、二拓、三改革”的有效措施，保证了公司煤灰渣在当前困难的环境下合法合规的全部处置。2022年公司全年处置煤灰渣共计19.7万吨，实现销售收入约480万。

　  “一稳”，保证公司现有煤灰渣处置客户不流失，产品事业部接手业务以来，多次拜访对接绥江县永固水泥、水富银昶建材、水富富达水泥厂和公司煤灰处置合作贸易商，通过与公司周边水泥生产企业和合作贸易商的多次沟通交流，得到了客户的认可并纷纷表示将一如既往的继续同水富云天化长久稳定合作下去，保证公司煤灰渣用量不减。

　  “二拓”，为更好的开拓有效客户，全力拓展周边煤灰渣潜在市场。产品事业部首先对周边煤灰渣市场再梳理，强抓有效客户开拓。公司甲醇煤渣是水渣，需求客户少，但产品事业部通过多渠道了解发现了宜宾鼎和绿筑建材科技有限公司对公司甲醇煤渣有潜在需求，部门通过多次拜访沟通方式，积极开展送样品试用，最终得到客户认可，2023年1月开始宜宾鼎和绿筑建材科技有限公司已稳定采购甲醇煤渣，每天采购量在120吨左右。目前部门还在积极与永善会溪水泥厂洽谈合作事宜，预计下月将在公司进行煤灰渣采购。

　  “三改革”，面对基建及房地产市场行情日益低迷环境，为迅速适应当前煤灰渣买方市场行情的需要，公司及时对原有煤灰渣销售处置模式进行调整，即取消原有大客户+分量招标竞价销售处置模式，实行了“按月定价定量、梯级优惠”的销售模式。用产品运营的思维开展煤灰渣处置工作，激发了客户积极性，得到客户的广泛认可。

　  水富云天化面对市场环境巨变，在煤灰渣处置上，以新招、新路顺利处置销售煤灰渣，保证了公司装置稳定运行的同时增加了收益，攀登出了新高度。