对于身处销售前沿的人来说，没有比应付市场瞬息万变情况更难的事了。然而，在天盟公司的年轻人的脸上，你却能看到那种神情洋溢，情绪饱满的精神状况，用他们自己的话来说“创业需要的就是激情”。

    天盟公司成立于2004年10月31日，从领导到员工绝大部分来自股份公司，且年龄都属于“小字辈”，他们从一开始就选择了这样一条布满艰辛和磨砺的成长之路。

    做营销工作是辛苦的，不仅要面对市场与各种难缠的客户打交道，还要做大量的案头分析“功课”，周末和星期日在他们的脑海中没有了概念，因为，几乎所有的休息日都是在工作中渡过的。

    对于遍布各地的销售网点来说，要形成强大的资源体系，就必须依靠有效的管理。目前，天盟公司除昆明总部外，在全国各地还设有10个分公司，并分片区进行管理，而挑大梁的全是这些“小字辈”。在昆明分公司驻地呈贡县，记者碰巧遇到了前来洽谈业务的地方农资公司负责人，他们直言不讳地表达了与天盟公司合作的感受。

    昭通市场是天盟传统的目标市场之一，但由于地区经济发展不平衡，市场始终处于无序的竞争状态，假冒伪劣的化肥产品充斥市场，天盟昭通分公司处于这样的压力之下，工作的紧张程度可想而知。

    “压力之下，全无惧色” 天盟公司的年轻人以创业为己任，立足风云变幻的市场，用理念、用文化、用执着开辟着企业的新天地。

    编后语：对于天盟贯彻始终的营销策略，天盟公司总经理吴长莹有这样一句精辟的概述“我们最终销售的不是产品，而是我们的文化”。也许，正是秉承这样的理念，天盟公司有了引以为傲的销售业绩，有了以苦为乐的创业者，更因此有了企业无限壮大的发展前景。